【金紙當金子賣2】鋪石英磚吊水晶燈 5千萬裝潢金香店被罵「瘋了」

蔡碧月
CTWANT
為了打造自有通路,郭明益2006年豪砸5千萬元,於高雄小港自建設有水晶吊燈的旗艦店。(圖/宋岱融攝)
為了打造自有通路,郭明益2006年豪砸5千萬元,於高雄小港自建設有水晶吊燈的旗艦店。(圖/宋岱融攝)

早年金香店採取散裝零售,商品一布袋、一布袋堆放顯得雜亂。郭明益為了做出市場區隔,1992年成立益成檀香後,專做批發生意,將自家香品依定價及品質分類,改成盒裝並打上「益成」字樣,「盒裝上架不僅美觀,還提供試聞,如果香氣聞不習慣可以退貨,消費者接受度比較高。」

「第一個十年做批發,第二個十年打通路。」益成檀香生意穩定後,郭明益看到統一集團到處開便利商店,因此有了做加盟門市的靈感,宗教百貨「如意檀香」因此誕生,首間直營店開在台南測試水溫,「租了一間快70坪的店面,商品擺太少不吸引人,引進別人的產品又沒利潤,每月賠10萬元。」起步就栽跟頭,但郭明益沒空認輸,為了提高利潤,他砸千萬元找廠商開發蠟燭、金紙等,量產所有和拜拜有關的自有品牌商品。

為了打造自有通路,郭明益2006年豪砸5千萬元,於高雄小港自建設有水晶吊燈的旗艦店。(圖/宋岱融攝)
為了打造自有通路,郭明益2006年豪砸5千萬元,於高雄小港自建設有水晶吊燈的旗艦店。(圖/宋岱融攝)

緊接著,郭明益豪砸5千萬元,在高雄小港自地自建旗艦店,占地100多坪、3層樓高,「我用金子店的規模來賣金紙,採鋼骨結構挑高設計,大廳鋪冠軍石英磚、天花板裝華麗水晶燈!」縱使店面裝潢被譏笑「太標新立異」,看起來不像賣金紙的店鋪,反倒像要開餐廳,父親也質疑他瘋了,說:「為何不以鐵皮興建就好?」對此,郭明益霸氣直言,「人生才一次,我花自己的錢投資,不希望老了才遺憾。一個企業要做大,要把門檻拉高,讓同業追不上!」

相較20年前傳統金香店陰暗狹小,產品種類少,主打「多樣少量」的大型宗教百貨如意檀香,不僅裝潢有模有樣,商品更超過千種,吸引客人上門一次購足,旗艦店一開業就賺錢,漸漸吸引不少人加盟。

「投資的方向對了,就會有成果!有好幾家加盟店是傳統金香鋪主動洽談,他們知道再不轉型會被淘汰。」如意檀香如今共有11家直營店、20家加盟店,年營業額突破億元。(待續)

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