針針手縫…遊子返鄉7年賣出3萬皮件

記者花芸曦、廖國安／屏東報導

根據經濟部數據顯示，新創企業 1年後只會留下10%，5年後 僅會留下1%，而屏東潮州這間J.O.P真玩皮皮件店，創業邁入第7年算是熬過大風大浪。創辦人陳定庵今年30歲，是在地出生返鄉創業的青年，2013年母親節他送了一套皮件工具給媽媽，沒想到她竟然隔天就做出一個皮包，讓人為之驚訝，母子倆從而開啟了創業之路，至今已賣出超過3萬個手工皮件，最遠曾賣到歐洲，品質保證、紀錄輝煌。

回憶起創業之初，工作室還只用家中過往開設補習班，留下的一樓店面充當，但一家子的事業在敲敲打打聲當中，逐漸發展了起來；陳定庵的媽媽透露，因為鎚子敲打聲非常大，當時只要夜深，就不敢再繼續工作，就怕吵到鄰居。創業這條路，更是充滿未知與驚奇。

陳定庵說，當自己還在嘉義中正大學攻讀行銷所時，因為想找到可耐用的配件，意外發現皮件之美，甚至會因為使用者的不同，磨出不同的皮件顏色、亮度，讓他覺得相當驚奇；然而會走上創業之路，其實是意外，當時自學校返鄉，常看到媽媽在家玩「開心農場」、很閒生活沒有其他事情，認為愛手作的媽媽，應該要找到自己的興趣、別浪費生命；因此2013年母親節就送了媽媽一套皮件組，2人買書研究，隔一天，媽媽就做了一個皮件，開啟了創業之路。

「當時想說，就是做看看，給自己一年時間」甫創業的陳定庵，尚未從行銷所畢業，也只是想說可以邊做邊看看，甚至也沒有決定要在家鄉創業，畢竟誰不想到大城市闖一闖？甚至連爸爸都會問他，要不要畢業後找更有「錢途」的工作，像是房仲也可以。

不過陳定庵就是喜歡皮件，因此選擇留在家鄉創業，更將品牌取名為「J.O.P真玩皮」，J 是媽媽英文名詞開頭，玩皮則是希望大家可以一起跟他愛上皮件。起初第一批客戶，靠的都是身邊朋友、同學一一支持，或者是網路上的客戶，且這批老客戶更支持到現在，讓他超甘心。

原本只是單純因興趣而生的手作皮件，隨著業務需求變動調整，連原本不感興趣的爸爸，也深受感動，奉獻一份心力，將原本要拿來退休居住使用的地，打造成皮件工作室，且從工作室還只是一塊地、沒有任何建築物時，就開始整地、上鷹架，雛形完成後，內裝的裁切木材到裝潢，都是一家人同心協力，親手打造，更承載了一家人的夢想。陳定庵回憶，「自己的爸爸也是創業開補習班，從小看到爸爸、媽媽，就這樣奮鬥這樣起來，我自己可能也耳濡目染。」

小時受父親薰陶，長大以母為名創業，一路上也遇到不少難關，像是起初客人少，需要的皮革不多，當他每回從屏東坐到台北買皮革時，只能少量少量的帶，品質不穩定，加上無法分辨皮革好壞，有時候皮革做一點處理他就分不出來，用的時候才發現，甚至用的時候，也沒有發現，直到賣給客人出問題。幾次下來讓他也很在意，畢竟自己都跟客人說「我們用的東西是最好的，但發生這事情，就變成好像我們在欺騙消費者。」

不願背上罵名，陳定庵積極轉型，親自找上外國工廠 批發皮革，工作室意外從賣家升級成，兼具批發的商家。而經營一間店也有自己的策略，陳定庵說自己是經營老客戶的人，因為會喜歡我們東西的人，他真的了解我們的皮革，我們做事的態度，或是我們對我們品牌的堅持，會是這樣子的客人才會來買我們的東西，我們很努力經營，讓別人才會認同我們，這是一段很長的時間。

▲針針手縫…6年賣出3萬皮件！以母為名創業：已停不下來了（圖／記者花芸曦攝影）

許多年輕學子在學就創業，或者畢業就想創業，陳定庵分享自身經驗，「很多人都會問我，說很多想法，想要做，會問很多人說怎麼做比較好，我這樣做真的可以嗎？我會覺得說就是做看看，你沒有做看看不知道，別人說可以你也不一定可以，別人說不可以，你也沒有一定不行，所以就是，創業就是做看看，只要失敗或挫折不會讓你站不起來，那就沒關係。懂得轉念、遇到難關就破關是創業關鍵，在這變動的時代，大多數人雖然都想為自己拚搏，但僅有少數人堅持走下去。

台灣教育體制下，很多人認為畢業後就是要找到一份社會認定的好工作，並且好好待著，就能得到理想的與薪水，更很多人認為，工作就是朝九晚五，實際上很多職業的類型型態都不相同，更多的是排班、彈性上下班、約聘、責任制，其實成為「大人」有很多不同的樣貌，正因此社會才會形形色色。大人的模樣，希望以不同世代、職業別之紀錄，不論做什麼事情，只要「找到自己的價值所在」，都可以。

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