銀行保單賣不動 10月業績恐創44個月新低

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

銀行通路賣保單，面臨7千億保衛戰。壽險公司今年持續調降宣告利率，加上部分公司放緩「吸金」速度，銀行通路10月銷售保單的新契約保費僅405億元，創2016年2月之後、即44個月的新低，若扣掉2月天數少且常是農曆春節的季節性因素，則10月銀行業績更可能是近五年新低。

今年1月因為部分壽險公司停售高宣告利率新台幣利變壽險，停售效應推升銀行元月大賣995億元的新契約，創史上單月新高，也占當月新契約保費的59％以上，到10月銀行的業績僅是元月的4成左右，前10月銀行通路新契約保費累計5,909億元，比去年同期衰退7.5％左右，就看最後二個月的銷售量，看是否能保住全年7千億元業績。

去年全年銀行通路銷售保單的新契約業績共7,608億元，創歷年新高紀錄，比前年大幅成長16％，今年則因為利變年金持續停售或降宣告利率，部分壽險公司如台灣人壽，也停售大部分躉繳新台幣保單，再加上資本市場動盪，壽險公司近期錢無處去化，亦有壽險公司放緩在銀行通路的行銷力度，這些都讓銀行業績受影響。10月銀行通路新契約業績僅405.33億元，創下44個月來的單月新低，若11月及12月都未見起色，只有400多億元，則全年恐達不到7千億元的水準；不少銀行也預估明年保單銷售量勢必比今年更少，可能要想辦法找新的收入來源。

銀行通路今年銷售最佳的保單還是躉繳、二年期或四年期繳利變壽險，但目標到期型投資型保單今年亦在銀行通路銷售不少，明年保險局要求增加壽險保障門檻，且嚴控銀行授信存匯人員銷售保單並收取相關佣酬、不得不當勸誘客戶解定存或貸款投保，因此銀行部分要加強複核同時有貸款且投保的客戶，這些都會增加銀行銷售保單難度。

今年前10月壽險新契約保費1兆754元，其中有55％左右來自銀行，37％左右是壽險公司業務員，7.3％則是傳統保經代通路，除了保經代通路，業務員及銀行前10月業績都是衰退7％以上。

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