銀行邀請制信用卡 各出奇招

彭禎伶、魏喬怡╱台北報導
中時電子報

工商時報【彭禎伶、魏喬怡╱台北報導】

財富管理貴賓客戶愛旅遊、買保單及百貨公司血拼,各銀行針對這些客戶推出「邀請制信用卡」,新光銀行本月推出鼎鑽財富無限卡,主打國外刷卡現金回饋2.2%、刷保費回饋1.1%、國內消費0.6%,都回饋無上限,且每年有八次免費機場接送、兩次高鐵票升等及送海外5千萬元旅平險等。

目前這種邀請制信用卡即銀行會主動邀請客戶或申辦、首年免年費的門檻相對較高,如中信銀的鼎極無限卡、永豐銀行的財富無限卡及台新銀的財富無限卡等,都有設定與銀行財富管理部門有一定資產往來或年收入200萬元以上,銀行也願意提供更多優惠及專屬服務,提高這些高資產客戶的忠誠度。

新光銀表示,用大數據分析這些高資產客戶,每年旅遊、保費、百貨購物及繳稅就占其消費金額的八成,旅遊方面的支出更是一般客戶的2.5倍,例如卡友平均一年若花10萬元在旅遊支出上,高資產客戶就是25萬元以上。

因此這些客戶可能更需要國外消費高現金回饋、機場免費接送、使用機場貴賓室、機場附近免費停車、國外高額旅平險等,因此這些銀行的財富無限卡都有提供國外刷卡比國內更高的現金回饋比率,新光銀是2.2%,台新銀是1.8%,永豐銀也有1.68%,都比國內回饋高出1%以上,刷團費送3∼5千萬元的旅平險、1千萬元海外全程意外險等。

還有這些高資產客戶也是銀行財富管理的投保大戶,因此這些財富無限卡也提供刷保費現金回饋1.1∼1.2%的優惠,對不少愛買儲蓄險、年金險的客戶是極大的誘因,可拉高保單的內部報酬率。

另外銀行也各出奇招,如頂級餐廳、高爾夫球場的折扣,新光銀則是提供國內外會員制餐廳代訂位的服務,還有協助安排海外特殊行程、代訂國外高級餐廳等,因此新光銀的信用卡門檻也最高,要往來資產1千萬元以上。

這些邀請制信用卡有些也有開放非財管客戶申辦,如中信銀及台新銀,但銀行也會透過理財等主動邀請高資產客戶申辦,目前為此卡數都不多,算是「限量」的信用卡。

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