鐿鈦不畏轉型 進軍醫材

工商時報【文╱翁毓嵐、袁顥庭、陳泳丞】 走進台微醫的辦公室，迎接訪客的除了大大的品牌「Wiltrom」外，就是一個個脊椎模型和骨釘。台微醫的人工骨在全台醫院市占超過30％，在這一個結合了材料、醫工、生科等多元人才的腦力密集公司，其母公司鐿鈦卻是螺絲釘包裝起家。台微醫董事長兼總經理梁晃千說：「我們有著不斷轉型的基因。」 鐿鈦創辦人林寶彰在1994年成立鐿鈦興業，最初是做螺絲釘的自動包裝機起家，開發出全球速度最快的包裝機。螺絲釘運送去包裝要不少運送成本，林寶彰又把生意觸角延伸到螺絲釘扣件，鐿鈦從小包裝螺絲扣件做起，慢慢切入專供工業用的精密扣件。 之後，許多傳統扣件廠商遷往低成本東南亞地區，鐿鈦透過提升生產效率、生產客製化扣件的方式來因應產業變化，意外地有了一個契機進入更高單價的手術用醫療器械。 一個貿易商拿著嬌生的微創手術用穿刺器刀頭，問林寶彰有沒有辦法做。林寶彰不分日夜研究了8個月，居然做了出來，成了鐿鈦的進入醫療器材產業的敲門磚。2年後鐿鈦開始為嬌生代工製造穿刺器刀頭，正式進入醫材領域。後來嬌生要推出新款穿刺器，把刀頭變成扁平狀，鐿鈦1個月就做出合格的產品原型，3個月後量產，從此鐿鈦成為嬌生主要、更是亞洲唯一的代工廠。 鐿鈦在醫療器械產業有了基礎、也賺了錢，公司又開始尋找其他的生意機會。鐿鈦想要建立自有品牌，在各種科別當中鎖定了骨科領域，如此和嬌生代工的腹腔穿刺手術器械就不衝突。一開始砸了5,000萬元買了機台、找來人才，照著既有的骨釘、骨板試著自己開發產品。 看到社會老年化的趨勢，脊椎手術成長潛力很大，工研院執行經濟部的計畫鎖定了脊椎椎間融合手術，開發出墊片、人工骨、骨釘，因為需要找人代工，就這樣鐿鈦和工研院一拍即合。 梁晃千說，雙方的合資公司在2009年成立，當時就決定要做自有品牌。一方面希望和母公司代工業務區隔，另一方面希望能注入不同品牌思維。台微醫成立前3年專注在產品開發，第4年開始推動商品化。 相對國際大廠進來的產品，台微醫的優勢在於可讓醫生客製化，提供更好的服務，且打著「工研院設計、鐿鈦製造」的口號，讓市場對於台微醫更有信心。 台微醫去年營收6,500萬元，已經開始有獲利，單是研發費用就高達2,500萬元。梁晃千表示，轉型關鍵還是要有創新技術，所以公司研發投入不打折。我們成功地進入了高門檻的醫療產業，現在也要不斷墊高門檻，持續創新維持競爭力。