Yahoo奇摩新聞 防疫不出門，房子竟賣得比旺季好！房仲如何讓六成客人不進門市就成交？
文／劉光瑩
「過去買屋只能看照片，會有很多死角，但現在有720度全景影像，小到牆壁裂縫、房屋格局，甚至連附近街道的生活機能，都看得一清二楚，不喜歡就不會浪費時間去現場看，節省很多時間，」已是第三次購屋的蔡小姐，對線上看屋的功能讚不絕口。
她的心聲，已是愈來愈多人的經驗。
線上看屋成潮流，疫情期間生意更好
在永慶房仲網上，可720度全景看屋的物件超過1.5萬件，雙北市有55%以上物件都可全景看屋。而信義房屋網站上，則有3至4萬個成屋物件，將近六成有互動看屋功能，預售屋更幾乎都有3D互動看屋。
肺炎疫情肆虐，當遠距開會、遠距工作、網購和美食外送成為生活一部份，線上看屋也逐漸成為顯學。
「在肺炎疫情愈趨嚴重的3月份成交業績，居然比去年12月旺季還成長12%；1、2月的業績也比去年同期好，」永慶房產集團業務總經理葉凌棋受訪說，他將業績好表現歸功於線上看房的數位佈局。
房地產延續去年以來緩步復甦的腳步，今年1至2月，在新冠肺炎尚未全面爆發時，全台房屋交易量較去年同期成長10%，呈現價平量微增的態勢。
肺炎疫情似乎反而助長線上看屋表現。根據永慶房屋統計數據，網站2月表現比去年同期大幅成長，流量增加四成、留言來電量成長25%、App下載量成長20%、新增會員數增加16%。
而信義房屋也不遑多讓。信義房屋數位流程發展部執行經理張雅翕指出，今年1、2月，信義房屋線上看屋和預約看屋量，都比去年同期增加四成以上。
20年前買房子，消費者可能是要到仲介門市喝咖啡好幾次，才能真的看到心儀的物件。葉凌棋說，如今永慶10位成交客人當中，就有6位是透過網路來的，當中絕大多數沒踏進過門市一步。信義房屋的新增客戶，2016年初僅有27%來自線上，至2020年已有高達42% 近半數來自網路。
會走到這步，說來也跟一場傳染病有關。
SARS房市絕境，逼房仲成功轉型
「SARS是我們數位轉型的關鍵時刻，」葉凌棋說，永慶其實2000年就開始發展網路看屋，從PDA時代就開始，到2003年SARS爆發，全台房市交易急凍，「完全沒人看房子！」
葉凌棋回憶，店長會議原本是每週開一次，SARS期間為了減少接觸，拉長到一個月才開一次，開會地點還選在空曠的貓空茶藝館，就是為了降低疾病傳染風險。
那時因為客人都不出門，要登門拜訪還被拒絕，絕境下催生了影音宅速配服務。葉凌棋說，當年全台才41間門市，董事長孫慶餘就緊急組了個40人的影音團隊，拍攝看屋影片放上網。在網路還是撥接的時代，甚至每月花90萬元向中華電信租一條ADSL專線。
SARS幫讓台灣房仲業奠定數位轉型的基礎，之後每年與時俱進，如今數位看房已成主流。
從客戶需求出發，多功能線上看屋優點多
究竟房仲業者有哪幾招，讓實體看屋能提供尋屋者更好的服務？
第一，把實體看屋經驗數位化，提升看屋與篩選效率。
最基本的，就是把房屋影像數位化。光照片不夠看，還有影片、虛擬實境、甚至有VR與互動功能。
第二，數位化體驗，能勝過親臨現場。
線上看屋與現場看屋相比，有時青出於藍更勝於藍。信義房屋3年前成立數位流程發展部，就是希望提供更佳的O2O（線上結合線下）服務。去年更引進空拍影片服務。主要是因為針對土地或特殊社區的物件，因為發現消費者會需要更了解外部相對位置、環境與鄰路狀況。
第三，透過大數據蒐集，房仲能發現隱性需求，設計更好的線上看屋體驗。
房仲網上的物件，往往把重點放在房屋內部格局與裝潢，但業務員在親自帶看時卻發現，消費者實際看屋時，有時走到巷口就不喜歡，掉頭就走。
這讓他們發現，房屋交易不能只秀物件內部，周遭環境可能更重要。因此永慶才在幾年前將線上看房結合Google街景，讓客戶可以先看周遭環境與生活機能，再看物件本身，兩個都滿意再親自看屋，提高成功簽約率。
第四，打破物理空間限制，讓位處不同地點的尋屋者與仲介能同時上線看屋。
永慶房屋2018年推出實境Live賞屋，讓處於跨區域或甚至跨國的不同消費者，可以同時賞屋。葉凌棋說，就常常有人在台南的客戶看花蓮的房，「人都沒去過花蓮就簽約了」，還有人在美國的台商，也能跟在台灣的太太小孩同時看屋。
可以想像在肺炎疫情期間，這樣的功能尤其重要，讓看屋者與業務員可以待在各自家中，還能同時在虛擬的房屋裡相遇，即時線上回答問題，猶如多人線上遊戲的情境。
如今網路與數位科技普及，人手一機的時代已經來到，對房仲業的改變很顯著，以前有想法做不到的，現在都可以成真了。這幾年房仲的投資競賽，幾乎都在數位轉型。
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