【阿弟仔變老闆1】菜市場擺攤存創業金 轉做電商年營收破億

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35歲的黃立忠從菜市場擺攤賣襪子出身,7年前轉做電商,創立自有品牌。年賣百萬雙除臭機能襪,去年營收1.72億。
35歲的黃立忠從菜市場擺攤賣襪子出身,7年前轉做電商,創立自有品牌。年賣百萬雙除臭機能襪,去年營收1.72億。

菜市場擺攤起家,婆婆媽媽口中的賣襪阿弟仔黃立忠,從小不愛讀書卻也不怕吃苦,開著發財車穿梭各大市場勤奮賣襪,「最高紀錄1天賣30萬元。」

靠擺攤累積出一桶金,7年前黃立忠在友人建議下轉做電商,只賣單價最貴的除臭襪,並自創品牌Footer。什麼都不懂的他邊做邊學,創業7年,從一天只接到10雙襪訂單,到年賣百萬雙,去年營收1.72億元。

因為武漢肺炎疫情,許多公司行號取消春酒,黃立忠少了一些應酬。他稍顯放鬆,卻又擔心沒了拓展人脈的機會;身為Footer品牌創辦人,他現階段自我設定的工作日常,除了管好金流,最重要的就是必須帶回資源,而不少資源是在飯局中促成的。

「好比去年,在一場飯局認識了棒協的人,飯局結束,我遞上名片,跟對方說如果需要贊助,錢是沒有,襪子我一堆…」於是他談成了中華職棒明星賽聯名款的運動機能襪。

黃立忠(右)與代工廠窗口吳尚蘴(左)討論新款襪子。他極要求襪子品質,指定用義大利或日本的機器製襪。
黃立忠(右)與代工廠窗口吳尚蘴(左)討論新款襪子。他極要求襪子品質,指定用義大利或日本的機器製襪。

每回應酬,他都會送上自家襪子,「有些社團主委老人家,襪子都穿便宜的,突然換上我們這種LV等級,都說你家襪子怎麼那麼厲害?我說,是您平常穿太差。」黃立忠總是大方送人試穿,他覺得抑菌報告、認證都是冷冰冰的,只有親身體驗過,才會一試成主顧。「我都跟他們說,腳還是要好好愛護。」

Footer的除臭機能襪,強調抑菌技術及符合人體工學的編織法,「一般的竹炭除臭襪是跟尼龍紗混合,我們是將抑菌奈米混合在100%純棉紗裡,吸汗性更好,穿起來也舒適。」他邊說邊拉起牛仔褲、露出襪頭給我們看,他自己就是自家品牌擁護者。

2019年7月中職合作,成為明星賽指定用襪。(footer提供)
2019年7月中職合作,成為明星賽指定用襪。(footer提供)
由左至右:中職明星賽聯名船短襪、職明星賽聯名機能襪、中職台灣犬聯名機能襪(580元/雙)。(footer提供)
由左至右:中職明星賽聯名船短襪、職明星賽聯名機能襪、中職台灣犬聯名機能襪(580元/雙)。(footer提供)

照理說,除臭襪算是小眾商品,Footer卻可以年賣百萬雙起跳,去年營收1.72億元,市占第一。彰化社頭是製襪重鎮,負責幫黃立忠安排代工廠的旭聖旺實業吳尚蘴說:「旺季的時候,社頭有五、六家代工廠同時在幫他趕工。阿忠很顧品質,都要用最好的機器,比很多國外品牌還龜毛!」


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