陸商場新招吸客 原創IP成法寶

香港《文匯報》 本報財經組╱整理報導

旺報【香港《文匯報》 本報財經組╱整理報導】

2019年即將過去,不少商場紛紛增加了聖誕、新年等IP場景元素提升業績。有業內人士稱,原創IP的曝光力度和精準吸引目標消費者直接掛鉤。眾多消費者為了追尋有趣的原創IP形象,願意將商場每處和IP結合的地方都逛個遍,從而為商場帶來巨大商機。某些知名IP授權費亦因此水漲船高,估計未來數年將達到上百萬元(人民幣,下同)的水平。

上海的興業太古匯近日就推出了一套脫胎於古老芬蘭童話的原創IP,講述動物小精靈們幫助聖誕老人完成禮物派送工作的歷程,為了招攬顧客,興業太古匯採用的是大面積曝光IP的形式,不僅IP形象數量眾多,包含有白熊、兔子、熊貓、老鼠等近10多個形象,且室內裝置跨越了3個樓層,室外亦用長達100米、最高達25米的燈光裝飾共同組成一個龐大的帶有故事情節的IP空間。

興業太古匯變聖誕小鎮

興業太古匯工作人員介紹,這次IP的人物、場景、故事全部係商場自主原創,從室外開始直至商場內3樓,採用有連續性互動的場景吸引顧客入內,比如街道上行人先是在遠處便可看到室外燈光熠熠的「聖誕小鎮」,之後連接商場的有一部被裝置過的「雲端扶梯」,進入商城後有一間聖誕老人入住的「雲端小屋」,小屋的上層還設有許願空間等。

無獨有偶,選擇年末節點大力推介原創IP的商場數量不在少數,佳兆業商業通過7個城市聯動的方式來增加原創IP?爺和SAO鵝的曝光力度;華潤旗下萬象城則有巨型雪怪IP吸睛。

專注於零售領域的機構RET睿意德一份報告指,當前是商業項目發展自創IP的時機,因為知名IP的版權授予費趨向高昂,這部分預算會擠壓商場在其他方向的成本投入,最直接的結果就是導致活動物料等方面的質量降低,而對於消費者而言是最直觀的體驗下降。

高昂版權費擠壓成本

另外,一些知名IP授權費的水漲船高,亦倒逼商場往自主研發IP上前行。業內人士指,一個較為耳熟能詳的卡通IP,前幾年的合作授權費用還是20幾萬元,但隨著IP熱的持續,今年授權費漲到60多萬元,預估不出幾年上到百萬都是可能的。

RET睿意德認為,對於一些已步入成熟期的大體量購物中心以及定位高奢的購物中心而言,反而自創IP會更有優勢,特別是對大眾消費者而言,如無特定追隨的某個IP,商場原創IP同樣帶來趣味的體驗。

不少人路過興業太古匯,都會被此規模龐大的IP吸引,從室外開始,不少人就邊走邊拍,最後一路走進商場內部,無意間也增加了商場的客流量。有消費者告訴記者,此前逛商場很少會顧及裡面的每一樓層,但這裡的IP將人一直引往3樓。另外,不少消費者對興業太古匯原創的IP形象興趣十足,紛紛詢問是否有這些IP的公仔可以購買。

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