陸網紅經濟大熱 企業爭搶合作

記者林汪靜/綜合報導
旺報

大陸網紅經濟依然十分火爆。繼大陸肉類熟食品公司「金字火腿」與知名美妝網紅李佳琦合作直播賣貨後,不少公司爭搶與大陸網紅合作。大陸母嬰產品電商平台「優壹電商」自去年初起,與李佳琦、淘寶第一直播主「薇婭」保持密切合作關係,同時也與大陸部分知名主播合作,獲得亮眼業績。不過,仍有分析指出,網紅帶貨依然有風險,企業須注意。

《證券時報e公司》報導,金字火腿日前邀請李佳琦直播賣香腸。據銷售戰報顯示,李佳琦5分鐘狂賣超過10萬包,總計銷售額突破300萬(人民幣,下同),累計觀看人次1677萬。

電商與網紅深度合作

更令人驚訝的是,一場5分鐘的直播,6日和7日兩天金字火腿大漲12.77%,市值飆升7億元,9日繼續大漲4.65%。

另外,也有上市公司宣稱與大陸兩大網紅薇婭和李佳琦皆有合作。大陸跨境電商企業「跨境通」9日披露的機構調研記錄顯示,整個2019年,旗下公司優壹電商與李佳琦合作直播場次超過50次;去年9月薇婭與該公司攜手打造天貓國際美顏聯盟,單場直播銷售金額超過4千萬元,除了與李佳琦和薇婭兩位頂級直播主接洽外,該公司還與林珊珊、張大奕等知名網紅有深度合作。

目前大陸網紅經濟夯,其背後的MCN公司也逐漸走入大眾視野。MCN稱為「多頻道聯播網」,起源於美國,算是網紅孵化器或網紅經紀公司。快手大數據研究院公布的一項數據顯示,截至去年6月底,大陸MCN機構數量已經超過6500家。

分品項看,化妝品、服裝是電商直播拉動最明顯的子行業。根據淘寶直播官方報告指出,去年淘寶直播帶貨規模超過千億,年增速達到400%;去年雙11直播GMV(網站成交金額)累計達到200億元,呈現出極強爆發性。此外,淘寶預計2021年實現直播帶貨5千億的市場規模。

素人轉化營運成本高

不過,網紅帶貨的經營風險依然存在。新時代證券指出,網紅在入行初期更加依賴MCN公司,但當網紅有名氣後,可能會自建團隊或跳槽去其他MCN公司,粉絲大概也會跟著網紅走,使得公司失去部分流量,也連帶影響營收和品牌優勢。

另外,MCN公司在培養素人成為網紅的過程中可能面臨素人轉化成功率不高和轉化時間偏長的不確定性,進而增加公司的營運成本。

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