【雙十一電商大戰1】蝦皮「免運」又來了 新北千萬宅競標最高省百萬

江星翰
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蝦皮購物在今年雙11檔期決定以「高單價商品」向二大對手momo與PChome宣戰。(蝦皮提供)
蝦皮購物在今年雙11檔期決定以「高單價商品」向二大對手momo與PChome宣戰。(蝦皮提供)

「只要選擇四大超商取貨,每個人前10筆訂單通通免運費,相較別家業者常搶不到,我們非常有誠意,」蝦皮品牌行銷部長廖君凰指出,縱使疫情改變民眾的購物習慣,但免運優惠才是帶動線上購物的最大動力。根據本刊掌握,蝦皮為在這波疫情實質擴大消費族群,今年雙11破天荒與新北建商合推購屋專案,祭出11元起標千萬小豪宅,最高出價者得與建商議價購買17坪小豪宅,再享最高100萬元現金折扣。

為先聲奪人,蝦皮購物在今年雙11檔期決定以「高單價商品」向二大對手momo與PChome宣戰。早從9月起先推出TOYOTA百萬元車款試水溫,強打線上訂車和線下購車,搭配政府汰舊換新享有最高13萬元折扣,據悉蝦皮當時的目標群眾非年輕族群。

時隔2個月,蝦皮宣布正式跨足銷售千萬豪宅,以百萬元現金折扣為電商市場投下一枚震撼彈。「由於蝦皮主要客群以30歲以下的年輕人為主,希望搭著台灣房市上漲趨勢,透過千萬豪宅推升討論熱度,觸及更高年齡層及高資產的全新客群。」廖君凰說。

「這是噱頭,也為蝦皮帶來正向循環。」廖君凰指出,99購物節成功為TOYOTA帶來千萬元銷售業績,也為今年的新入駐品牌創造6倍業績增長,「好話題能吸引更多知名品牌進駐,也讓蝦皮接觸以前沒有接觸的消費者。」

廖君凰表示,繼TOYOTA專案、千萬豪宅競標活動啟動後,陸續收到其他車廠、建商前來詢問合作事宜。她在本刊截稿前透露,9月瞄準實體通路打造的「線上專店」大有斬獲,「全國電子在雙11與蝦皮合作,推出等同全國電子會員的超值服務,」而全國電子正是廖君凰在2個月前擘劃「蝦皮電子專店」的假想敵。

「過去以『免運』補貼在台灣打開名號的蝦皮,近來積極以月月造節逐步墊高聲量,這回又靠競標小豪宅吸新客群,老招新式能否成功在二大電商殺出一條路,恐怕需要雙11過後用業績證明,」電商業者觀察。


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