雙11剁手族攻略3/蝦皮購物 競標豪宅分眾推薦

戴嘉芬
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為了吸引買氣,蝦皮與房產業者合作,祭出「千萬豪宅11元競標」的超殺優惠。(圖/馬景平攝)
為了吸引買氣,蝦皮與房產業者合作,祭出「千萬豪宅11元競標」的超殺優惠。(圖/馬景平攝)

蝦皮購物在今年雙11期間與立信機構攜手,祭出「千萬豪宅11元競標」活動,自10/26活動開跑後已吸引400百萬人上站競標,真正前往賞屋亦有數百組之多,不僅開創全新房產行銷模式,也成功帶動全站買氣提升4成。為了宣傳「全站免運」,蝦皮也與國光客運合作,在11/11當天提供三條特定路線提供免費搭乘活動,訴求線上與線下都是0元免運優惠。諸如此類,結合線上與線下的聯合促銷(O2O)方式比比皆是。像蝦幣可以去兌換Cold Stone冰淇淋折價券還有Booking.com、Agoda、AsiaYo住宿折價券等等。

蝦皮購物品牌行銷部長廖君凰表示,相較去年同期,預估今年雙11當日將有「翻倍」訂單數成長。去年11/11當日曾創下較平日大幅成長2倍的商品完售率。2018年當日則狂飆千萬筆訂單,整體訂單數較2017年同期成長約3.5倍。今年實體品牌紛紛轉往線上佈局全通路,目前蝦皮站上品牌賣家已有60%年成長。

今年蝦皮主打「AI分眾推薦」,依照進站頻率、年齡與性別、瀏覽與購買行為等綜合要素進行用戶分群,從促銷推播通知開始,到活動網頁字型、推薦品類與商品等,從每個消費接觸點創造客製化體驗。

蝦皮App介面簡單,藝人胡瓜、小禎父女檔擔任此次雙11活動代言人。(圖/馬景平攝)
蝦皮App介面簡單,藝人胡瓜、小禎父女檔擔任此次雙11活動代言人。(圖/馬景平攝)

今年的熱銷品會是什麼?廖君凰表示,像是才剛上市的iPhone 12帶動3C家電買氣,此外像是美妝品、大型寢具預估也將是熱賣品。這也顯示了疫情造就民眾開始在線上買高單價商品(手機、床具)的行為陸續出現。熱賣商品類型確實因為疫情而轉變,先前疫情期間賣最好的則是民生用品、即食品等等。

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