雙11放大招 天貓雙品牌出擊

楊日興╱杭州報導

工商時報【楊日興╱杭州報導】

阿里巴巴天貓雙11每年單日成交額屢創新高,但亦遇到規模過大增速乏力的情形。為加速衝刺成交額,阿里2019年秀出兩張王牌,網紅直播流量變現,以及收購另家電商平台網易考拉刺激跨境業績。

在跨境電商方面,阿里9月向網易收購考拉,將大陸跨境電商逾半壁江山市占收入囊中,轟動市場,也成為今年雙11最大變數。天貓國際負責人,同時也是接手考拉CEO的劉鵬10日向全球記者講述天貓、考拉未來戰略,未來將以雙品牌戰略共同出擊,分別迎戰大陸一二線城市以及低線城市。

劉鵬介紹,大陸如今已經不是一線城市才會從海外買舶來品,低線城市近年從海外購物的幅度快速增長,近年低線城市進口消費增速約42%,成為天貓國際未來主力鎖定的族群。考拉海購則會展開會員制,主攻一二線城市族群。

兩大海外品牌的共同關鍵字為年輕,劉鵬指出,90後一代在跨境網購方面展現驚人購買力,會針對該族群耕耘。

據財報,天貓國際在阿里營收內的占比一直維持差不多的幅度,C端均占5、6%、B端占2、3%,但隨著大陸注重進口的戰略,天貓海外近年都在雙11前的進博會發布與外國的重磅合作,並在今年收購大陸次大跨境電商考拉,能否衝高阿里跨境比重、提振雙11增幅銳減的勢頭,值得觀察。

另一方面,淘寶知名直播主如薇婭、李佳琦在雙11前頻頻成為大陸媒體報導的主要對象,反映出天貓雙11今年主打直播流量牌的現象。

淘寶直播負責人趙陽10日指出,淘寶直播2016年才起步,一直以來在雙11擔任輔助位置,但在近兩年的高峰,今年淘寶直播已經成為雙11的主角。

趙陽表示,淘寶直播主在2018年共創造破人民幣(下同)1千億元成交額,期間直播販售的商品也逐漸「變大」,從化妝品、零食到汽車、大型家電都有,且新電影「受益人」甚至也找淘寶直播主合作宣傳,直播中售罄近12萬張電影票。

2019年大陸廣泛討論「私域流量」概念,連此次天貓雙11指揮官蔣凡也直言,此次雙11會出現一條神秘的流量通道。阿里將加大力度轉換這些直播主所帶來的粉絲流量加以變現,相關的轉換率也將影響此次雙11的成績。

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