雙11破紀錄關鍵在下沉市場

龔俊榮

旺報【龔俊榮】

大陸雙十一走過10年的高峰,今年是第2個10年的開始,是否能再發揮創造新奇蹟的時刻,備受關注。這10年的大爆發,正是大陸整個電商業發展的黃金10年。但是隨著成交金額不斷創新高後,是否會出現後繼乏力的走勢,也是近年各界討論的焦點,其中也是大陸內需消費能否成功接續外貿與投資成為第三頭帶動成長的馬車,更是被寄予厚望。而成功與否的最大關鍵就在「下沉市場」能否發揮最大的爆發力。

雙十一年年破紀錄已不是新聞,即使今年估計成交金額還是會創新高,可是,在歷經10年的購物狂歡後,還是有許多地方值得省思,畢竟隨著成交金額的放大,過去動輒超過4成以上的成長率,恐怕不易再見到,2018年的成長率僅有23.7%,比2017年掉了近20個百分點,就可窺出整個成長動能已到極限。

隨著一二線城市的買氣已達飽和後,各大電商平台已紛紛將行銷焦點集中在三、四線城市,甚至連五、六線城市都已被納入行銷的對象,很顯然電商平台正在挖掘這塊消費處女地。

從最近的數據發現,大陸非一二線城市的消費力正呈現大爆發的走勢,此舉正反映出整個消費力正在向下擴散,不再是由一二線城市獨領風騷,而這正是大陸當局積極想轉動消費成長動能的關鍵所在。尤其是面臨著中美貿易戰的炮轟下,雖然目前已出現和緩,長遠來看,不管是外貿或是投資,都開始出現無法再帶動成長大幅揚升的作用,如今唯有靠消費才能讓大陸扭轉劣勢。

但是要刺激消費也非一夕之間能畢其功於一役,特別現在正值不景氣,消費者是否會買單,近來大陸當局採取減稅或刺激消費的政策,無非就是要拉抬消費動能,而未來最大的決勝點就在下沉市場的被激活,且看這次雙十一能否在下沉市場上見功。一旦成真,預料未來大陸的消費力將會呈現遍地開花的結果。

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