【鞋王寶成爆危機5】獲利雙引擎同時熄火 寶成金雞母不下蛋

劉曉霞
鏡週刊Mirror Media
被寶成視為第二獲利引擎的寶勝,也受新冠肺炎衝擊,賣場空空蕩蕩。(本刊資料照)
被寶成視為第二獲利引擎的寶勝,也受新冠肺炎衝擊,賣場空空蕩蕩。(本刊資料照)

鞋王寶成近年在蔡家第二代、鐵血公主蔡佩君帶領下,在本業鞋類代工外,積極尋找轉型之路,蔡佩君挑上獲利佳的運動通路產業,旗下寶勝也在中國大陸開設近萬家店面,豈料新冠肺炎疫情衝擊下,寶勝也顯得奄奄一息。

不只寶成的本業鞋類代工慘兮兮,就連被蔡佩君視為轉型要角、獲利第二引擎的寶勝也好不到哪裡去。寶勝原本在裕元工業旗下,2008年分割後在香港上市,目前占寶成集團營收4成,主要做運動用品銷售、品牌代理業務,在大陸以「YY SPORTS」、「勝道」二大品牌打造近萬間店面,其中直營店約六成、四成是加盟店。受疫情影響,今年前3月營收只剩人民幣49.45億元(約新台幣210億元),比去年同期大幅衰退超過二成五。

「今年疫情爆發後,寶勝在中國八成的門市、近8千家店一度歇業,隨著中國疫情趨緩,陸續重新開業,但4月的業績仍較去年減少三成。」寶勝內部坦言。

攤開寶勝年報可發現,去年光營銷開支就高達人民幣8.18億元(約新台幣33.86億元),「換言之,光房租、人事成本等管銷費用,就讓寶勝壓力不小。」市場人士分析。

寶勝內部也坦言,他們擔心全球受到疫情衝擊,導致經濟受挫,進一步造成更多公司關門,可能進入市場大蕭條的慘況,「就算開門做生意,鞋子賣不出去也沒有用,目前大陸各城市雖沒有封城,但賣場空空蕩蕩,沒有來客,復工其實沒有用,採購力不夠才是真正令我們擔憂的事情。」

蔡佩君近年積極率領寶成轉型,「的確面臨轉型難題,不論行政、管理、投資都有適應的過程,碰到挑戰或暫時的落差是正常的,當然希望很快能過去。」她去年接受本刊專訪時坦言,「寶成的目標是永續經營,尤其有品質的獲利很重要。」

蔡佩君為布局寶成轉型,全力衝刺通路寶勝,就是看好通路的獲利遠比鞋類製造好,市場人士分析,蔡佩君希望能藉此扭轉寶成過去只能聽命於品牌廠商的情況,以加深和品牌廠商的合作力度。

寶成內部也精算過,一雙運動鞋製造價約20美元(約新台幣600元),但零售價卻從100美元(約新台幣3,000元)起跳,以去年財報揭露製鞋毛利率18.5%計算,做一雙鞋寶成只能賺3美元(約新台幣90元),通路端卻能賺到30美元(約新台幣900元),獲利相差10倍,自然把重心轉移到通路。

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