【頭家的第一份工】32歲年薪千萬 教會他這堂課

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嚴格說來,騰輝電子董事長勞開陸在32歲創業前,人生只做過1份工作,是在當時全台最大電子貿易公司定勤貿易,從基層業務做起。他因做事勤奮細心,周末假日常廢寢忘食加班,處處替客戶著想且從不占人便宜,很快取得美國蘋果公司、德州儀器代表信任,被延攬為股東,負責設立新加坡、德國、美國海外分公司,享有千萬元年薪,奠定日後創業基礎。

儘管工作一帆風順,但自嘲個性膽小的勞開陸,見公司財務槓桿玩過頭,當時他已成家立業,居安思危決定交還股利,退出經營團隊,在離職第3年,定勤貿易就因過度擴張宣布倒閉。

「我這輩子只待過1家公司,1979年我進入定勤貿易時,公司規模只有12人,在我離開前短短8年,公司擴張成3500人跨國集團。」定勤貿易創辦人張斌禮是國內電子界重量級人物,勞開陸回憶:「我經常跟張先生做互動,討論規劃、談策略布局,幾乎廢寢忘食,週六週日都在上班。」

全盛時期,定勤貿易不僅在海外設銷售據點,甚至併購工廠,包括鴻海科技集團、美國蘋果公司、德州儀器代都是其客戶。不到30歲的勞開陸已是業務處處長,負責行銷與在新加坡、美國設立海外子公司,甚至被延攬為公司股東之一,卻在32歲時放棄千萬年薪,選擇交還所有福利分紅,孓然退出。

勞開陸(右一)三專念淡水工商管理專科學校國際貿易科,畢業後學以致用。(勞開陸提供)
勞開陸(右一)三專念淡水工商管理專科學校國際貿易科,畢業後學以致用。(勞開陸提供)

勞開陸說出當時的考量:「公司在轉投資過程中,財務槓桿操作玩過頭,我覺得風險過大,超過我所能夠承擔,總不能搞到最後拖累家庭。」「我名下擔保那麼多資產,我認為可能會有狀況,跟老闆談了很久,談了半年多就決退出來。」

他一臉惋惜地說:「公司本業很賺錢,假如維持在本業的話我,我根本不會離開。」如今經營投資多家公司,勞開陸卻說:「其實我根本不想當老闆,我也是被逼得走上這條路,我覺得當老闆好可憐喔!」

勞開陸做人不計較,從學生時期就累積好人緣,創業以來也多做合夥生意。(勞開陸提供)
勞開陸做人不計較,從學生時期就累積好人緣,創業以來也多做合夥生意。(勞開陸提供)

至於之所以能洞燭先機,勞開陸歸功於膽小個性,對公司財報會看得比較細。然而千萬年薪教會勞開陸的寶貴一課,除了居安思危步步為營,更重要的是易位思考與差異化,讓他在日後不論是推動業務或溝通談判,都增加不少勝券籌碼。

「我自己買東西也不喜歡透過第三方,做貿易你沒有自己的產品,本來就會比較辛苦,除非你有特別的差異化,現在的業務變成是技術業務,你要能夠說出來你能給客人帶來什麼東西,能夠幫它們做什麼,雙方共同成長,才能說服客人花錢買單,創造自己的價值。」勞開陸說得明白。

勞開陸(右一)曾在全台最大電子貿易公司任職,甚至擔任公司股東,成家立業的他因憂心公司財務槓桿玩過頭,毅然決然放棄千萬年薪待遇,重頭做起。(勞開陸提供)
勞開陸(右一)曾在全台最大電子貿易公司任職,甚至擔任公司股東,成家立業的他因憂心公司財務槓桿玩過頭,毅然決然放棄千萬年薪待遇,重頭做起。(勞開陸提供)

1987年創立佳海國際貿易來,他以身作則,要求業務提升自我素質,「出去跟客戶談生意肚子要有料,貿易公司沒什麼別得特別本事,公司同事只要講不出能對客人帶來什麼幫助,就不能坐那個位置。」君子愛財取之有道,以往不少台商有收回扣、應酬文化,勞開陸直言自己完全不來這套。

「我不太喜歡太多亂七八糟的事情,我敢說在業界從來不玩這些手段的(指應酬或回扣),若用這種方式贏過競爭對手,我認為是不光彩的贏法,走路出去都顏面無光。」反之他靠著易位思考,用交心方式與客人互動,反而成功建立彼此互信關係。

家人是勞開陸(左一)的心頭肉,從商30多年來他幾乎不應酬,把下班時間保留給家人。(勞開陸提供)
家人是勞開陸(左一)的心頭肉,從商30多年來他幾乎不應酬,把下班時間保留給家人。(勞開陸提供)

他強調:「我會幫我的客戶與供應商想,我的邏輯是當你們兩個都賺錢時,你就不會忘了我的存在,我們一起好共同成長,只有當買方與賣方同時都能賺錢,我當中間人才能活得更長久。」

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