【頭家開講】不怕取消授權 他靠這招緊抓原廠年收破20億元

正成董事長陳怡璇(左)和總經理丘揚祖(右)一個內、一個外,攜手打拚近40年,帶領正成成為台灣影音設備代理龍頭。
正成董事長陳怡璇(左)和總經理丘揚祖(右)一個內、一個外,攜手打拚近40年,帶領正成成為台灣影音設備代理龍頭。

台灣人入手最新影音設備從不手軟,成立65年的正成靠遠見趕上每次產品更迭,從有線電視台開放到podcast商機一把抓。陳怡璇和丘揚祖夫妻40年前接班時,正成手上僅有幾十個代理品牌,2人眼光看得遠,怕像許多影音設備母廠跟不上時代被淘汰,積極引進新品牌,讓正成從「相機店」到現在旗下代理逾300個影音設備品牌,穩坐台灣影音代理商龍頭。

代理商最怕母廠收回授權,但正成沒在怕,靠著行銷與售服抓緊原廠,去年營收衝破20億元,下一步要當台灣的BIC CAMERA。

走進正成集團,展示牆上有數十個代理的國際影音設備,包含耳機、收音器材、鏡頭、腳架等數十種品項,對於台灣影音創作者來說,以前可能沒注意,但肯定用過正成代理的產品,也不禁讓一旁的攝影記者驚呼:「原來這在台灣也是你們代理!」但這只是正成代理的冰山一角,還有300個品牌產品放不進展示牆。

總經理丘揚祖細數自己拿下的大品牌:「Manfrotto、Broncolor、Elinchrom都是我拿下的,接手公司的時候,原本幾十個品牌,我期許自己一年代理一個品牌。」被問及當年談代理戰績的丘揚祖才剛說完,太太同時也是董事長的陳怡璇急忙補充道:「不只啦,1年有2、3個,不然怎麼破百的。」這一個個品牌正是夫妻倆近40年來打天下的絕佳默契寫照。

不安現狀 全球談代理


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