【頭家開講】拼組科學玩轉教育 智高實業董事長王麗珠

說起積木，大家就想到樂高，卻不知台灣的智高也毫不遜色，創辦人林文彬在44年前就設計出與樂高截然不同的1凸5凹立方體，可組出全球最多變積木，被譽為「積木界賈伯斯」。

80年代不甘被分食市場，樂高祭出壟斷通路手段，讓智高業績蒸發9成陷入危機，頭家娘王麗珠辭去教職助夫開拓歐美戰場，把玩具變成教具、開發新藍海。5年前丈夫過世，她繼承職志，領2位女兒耕耘禮品市場、辦跨國機器人大賽，從國外紅回台灣，創4.5億元年收，娘子軍用最少資源走出小而精的品牌路。

裝滿一箱箱五顏六色積木的巡迴車緩緩駛進台中國小，孩子們像期盼耶誕老公公到來般，迫不及待幫忙扛積木箱、分組領料。40分鐘實作課就讓5年級的孩子搞懂抽象的槓桿、齒輪、滑輪原理，大夥各自發揮創意做出手槍、陀螺、彈珠台，鐘聲響起，沒有人捨得下課。

智高實業董事長王麗珠

• 出生：1949年（71歲）

• 家庭：已婚，育有3女

• 現職：智高實業董事長

• 學歷：成大外文系

• 重要經歷：清水高中英文老師

• 休閒：閱讀、運動

• 座右銘：永保童心

• 經營心法：吃虧就是占便宜

玩具教材化 創意無極限

從3歲小娃到90歲銀髮族，智高積木巡迴車所到之處無不風靡老少，過去曾任教職的智高實業董事長王麗珠見怪不怪地說：「40年前我先生喊出『玩具教材化，教材玩具化』，那時大家還聽不太懂，誰也沒想到40年後，全球流行STEAM跨學科教育風潮，我們不僅是孩子的科學工具箱，也被當作延緩智力退化的復健教具。」

這款從國外紅回台灣的MIT積木品牌，是由王麗珠的丈夫林文彬所創。相較於樂高（LEGO）是以6顆點、上下堆疊的模型積木，智高則是以「一凸五凹」2公分立方體為基礎，利用點的結構朝6個方向操作，發展出9億5,800萬種變化，遠勝於樂高的12萬種，金頭腦創意讓林文彬搏得「積木界賈伯斯」稱號。

1985年，智高首創可充電太陽能超級馬達組，成法國幼稚園科學教學利器，熱銷逾10萬盒，奠定在科學玩具的品牌地位，林文彬的創新無極限，曾被樂高設計師公開讚嘆：「我們是為明天的生存而奮鬥，你們是為理想而實現夢想。」5年前林文彬癌逝，王麗珠率領2位女兒深耕教具市場，走出小而精的道路，產品行銷全球40國，去年營收達4.5億元。

孩子王創業 北上遇伯樂

「我5歲就和先生當鄰居，他從小就是孩子王，我們家6個兄弟姊妹都跟在他的屁股後面跑。」王麗珠笑說，公公早年是台糖小火車的維修技師，下班後自學調油漆，四處兜售賺外快，「我先生會和父親一起研究，幫忙推銷收錢，養成生意仔性格。」

師大體育系畢業的林文彬，只當了1年國中老師，就決定創業。當時正逢電子業興起，他號召遠房親戚合組電子錶封裝廠，「他畢竟不是這方面的專家，真正懂得的知識不多，難免受排擠，不到1年就放棄退出。」比起另一半的雄心勃勃，王麗珠成大外文系畢業後，選擇在清水高中當老師。

1976年林文彬二度創業，決定切入玩具產業，王麗珠回憶：「他想做積木，但不能太普通，必須兼顧簡單造型與無窮變化延伸，當時的正方體積木缺乏連結結構概念，一推就倒，他發明一凸五凹，讓6個面可產生千變萬化。」

產品雛形誕生後，林文彬隨即北上找買家，那時代理疊高（樂高前身）的麗嬰國際董事長林泰生一看到設計圖，當場就簽約合作，贊助模具費與銷售，並委託聯廣包裝產品，找來本土藝術教育家顏水龍排出小孩最愛的動物和交通工具造型，拍成廣告，第1年就賣出1,300萬元業績，打響第一炮。

導入教育界 拓海外通路

當時，樂高屬於進口玩具，關稅高達100％，昂貴定價讓許多家長買不下手，相較之下，價格便宜一半以上的智高，成為3到6歲兒童心目中的積木代名詞。3年後，政府開放進口玩具免關稅，智高推陳出新的速度不夠快，新鮮感消退，營收蒸發9成，加上樂高強勢要求代理商選邊站，包含麗嬰國際等通路都被斷，林文彬被迫另尋出路，嘗試拓展外銷市場。

為了幫助「菜英文」的先生，王麗珠毅然辭去教職，擔任國際業務開發兼當翻譯。1982年，加拿大教材商選購智高的積木，運用在建構式數學教學上，成為扭轉品牌命運的新契機。「客戶把我們的產品拿去當教材，我們才知道原來外國人是這樣教孩子的。」王麗珠說。

全心投入研發的林文彬，和法國教材商Celda合作開發積木式教材，德國通路商KOSMOS看中可拆解重複利用特色，將其導入科學教育，把智高從玩具帶入學校教材市場，成功突圍樂高綿密經銷零售體系。和樂高的戰線從國內打到國外，每年玩具展，樂高都會先派律師團明查暗訪，在確認智高無侵權可能性，再派設計師前往交流，不少人都為林文彬的理想所折服。

女兒大玩伴 請客交朋友

「我們到法國訪問時，才發現他們從幼稚園就要教太陽能，但要怎麼樣讓小朋友搞懂這麼抽象的概念？我先生很聰明，他設計把太陽能板跟齒輪積木、馬達做結合，用60瓦的光照就可驅動積木模型車移動，當時算是創舉，也奠定智高在科學、能源、綠能領域的地位。」王麗珠言談間毫不掩飾對另一半的崇拜。

「在3D列印還未普及的年代，我爸就玩全世界最貴的玩具，每開一款模具最少要燒30萬元，光模具費就燒超過2億元，媽媽常四處籌錢、跑銀行3點半。」次女林佳沛說。林文彬平日醉心設計研發，可為了琢磨一款積木配件，3天3夜廢寢忘食，但到了假日，他就是3個寶貝女兒的大玩伴。

王麗珠直言：「玩是他一輩子的最愛，不是玩積木，就是陪孩子上山下海，反正有他在的場合，絕對不無聊。」林佳沛回憶，每次爸媽出國參展，回國的禮物是像山一樣高，「我爸習慣分成3座玩具山，然後看我們猜拳，贏的先選，輸的搶不到最愛的玩具就會哭著上樓，他總是笑得樂不可支，我想唯有像他這麼開心的人，才能做出最好玩的積木，跟全世界的小朋友一起分享。」

儘管英文不流利，但林文彬個人魅力十足，獨到的請客哲學，每每讓各國經銷商留下深刻印象。「我爸堅持做生意要門當戶對，智高就是研發單位，絕不會去搶經銷商的生意，他喜歡跟人交心做朋友，堅持不能一起吃飯的客戶，就不適合一起工作、做生意，最愛帶客人去吃鐵板燒，他覺得那是感情交流最好的場合。」么女林玫芸透露，曾有德國經銷商因為吃過父親請的一頓飯，回去就添購一套鐵板燒煎台。

全球前五大玩具品牌都屬家族事業，愛玩玩具、愛孩子是不成文的產業文化，林文彬從小讓孩子參與和外國客人的飯局聚會，林玫芸說：「以前暑假我們會去加拿大客人家寄宿，去法國開會，經銷商會很用心地帶我們參觀5大酒莊，我們和日本Combi第二代也都很熟識，父親的身教言教，後來我們才明白，當你先付出100％，客人往往會回報120％，有時候吃虧就是占便宜。」

重內銷版圖 提案攻贈品

林文彬與王麗珠深諳創業維艱，從不勉強下一代接班。「我爸始終認為，唯有智高可教妳想學的，才有回來的必要，所以他常開玩笑說，是智高收留我們。」林玫芸是三姊妹中個性最像父親的，比起2位姊姊都念到碩士，只有五專畢業的她自嘲：「我爸常自誇是全世界最厲害的教授，當大部分的老師都在教理論，是他帶我務實地周遊列國，傳授經商之道。」

林文彬看似浪漫不羈，但做生意卻十分重視細節，他會要求林玫芸鉅細靡遺列妥出國洽商的規劃，且所有行程時間都要背在腦中，「連客人的飲食偏好，假設客人要求午餐簡單吃三明治，要在哪裡吃？是會議室，還是公園？吃什麼樣的三明治？他都會斟酌再三。」同樣精神用於研發端，以齒輪積木為例，不僅可和原有的積木系統作結合，還搭配20、40、60齒，讓孩子快速學習倍數概念。

2000年林玫芸加入團隊，善於應對進退的她，負責重拾父親念茲在茲的內銷版圖。「我鎖定贈品市場，那時奶粉常有滿額贈小玩具，我們的小工程師系列積木紅到很多家長打來問，有沒有賣大盒一點的，另外長榮、華航機上的小玩具，甚至信用卡集點贈我也去提案開發。」見妹妹忙到分身乏術，隔年林佳沛決定返台加入，同樣從最基層祕書做起，英文流利的她，可幫忙母親分擔外銷溝通翻譯重任。

依市場需求 研發具彈性

智高以2公分積木為起點，融入電學、力學、簡單機械、APP編程，如滾雪球般累積開發600多款科學積木，近年搭上STEAM順風車潮，智高積木可反覆使用、回收再利用的特性，成創客的最佳溝通、實踐工具。集團贊助舉辦的世界機關王大賽，也讓不少被體制內排擠、放棄的學生，重新找回學習動機。

2015年初，林文彬一如往常前往德國紐倫堡參加全球最大玩具展，期間總覺得消化不良，回國檢查後，發現罹患膽管癌。王麗珠透露：「他是很有警覺性的人，3月一確診，4月就寫好遺囑、啟動接班，我覺得觸霉頭，但他堅持交代清楚，之後每天仍到公司上班，繼續帶領團隊研究，直到最後一次倒下，也是開會開到一半…」

林文彬病逝前一刻還在努力不輟的精神，深深激勵智高團隊。「以前父親去展覽，最大的痛苦是學校教材商會說智高好像玩具，要打進教育市場包裝必須更嚴謹、教案要寫得更好；但零售通路一看到我們，又嫌商品不夠活潑化。」由妻女組成的智高娘子軍團，不再死守魚與熊掌不可兼得的界線，針對不同國家市場需求，彈性研發適合當地需求的科學工具，用最少的資源做最大的事。

武漢肺炎肆虐期間，不少中小學的老師主動分享學生利用電腦編寫程式，以積木組裝的智能互動機器人，能夠依指令噴灑消毒酒精，看孩子們玩出一番名堂，發自內心的快樂自信神情，讓王麗珠更篤定，要用行動貫徹先生的創業初衷。

後記：金庸也愛找他玩

林文彬交友廣闊，曾在經貿大老聚會時，被請上台教連戰品紅酒，還和金庸對弈。林玫芸爆料：「有次辦兩岸聯棋賽，大陸隊由聶衛平領軍，台灣是林海峰當隊長，都是大咖，我們都很好奇我爸憑什麼能參加？後來才知道，當金庸下完棋後，所有隊友都慌了，擔心被他拉低水準，我爸在台灣隊扮演的功能與角色，和他不相上下。」原來是「棋逢敵手」，難怪臭味相投。

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