【飛機不能沒有他番外篇】一招增加業績無往不利 拜訪客戶前先做這件事 八貫企業總經理劉宗熹專訪

八貫從TPU布料製作到加工成商品，是業界少見提供的一條龍服務，客戶幾乎是業界龍頭，皆由總經理劉宗熹親自拜訪接洽而來，他也大方公開，如何增加客戶的好印象，提升生意成交機率。

八貫的客戶一字排開，皆是業界龍頭大廠，如美國最大ICU（加護病房）病床醫療供應商Hill-Rom、救護車擔架龍頭Stryker、美露營用品大廠Cascade、戶外用品大廠Patagonia與冰桶製造商YETI，八貫還是全球第二大飛機充氣逃生滑梯布料供應商，而航太也是他花最久時間，長達4、5年多才攻進的領域。

問總經理劉宗熹都如何靠近龍頭客戶？他拿出筆記本秀出每年出國出差的次數，上頭密密麻麻紀錄著萬里長征，「我1年出差至少10次，台灣剛解封，我已經出差2次，我們出差很嗆喔，美國東西南北跑，2週拜訪10個客人算正常。航空公司說沒看過經濟艙坐到晶鑽卡的，我出門同事都會喊『老闆加油』，真的有壓力，拜訪夠多的客人，不一定滿載而歸，但絕不會空手而回。」

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