黃志芳率野戰部隊 新南向發光

記者林汪靜、李澍、葉文義、宋秉忠╱專訪

旺報【記者林汪靜、李澍、葉文義、宋秉忠╱專訪】

外貿協會(貿協)大力推動新南向政策,自2017年起,已在6個新南向國家舉辦14場台灣形象展,參展業者超過2300家次,吸引近30萬人參觀,進行超過7000場次洽談,不僅協助業者鏈結當地通路,也完整呈現台灣兼具產業硬實力與文化軟實力的優質形象。

貿協董事長黃志芳近日接受專訪時形容貿協是「野戰部隊」,他將持續親自帶領台灣精品以及台灣產業鏈拓銷全球市場,並推動新南向邁入2.0版,以下是訪談摘要:

新南向耕耘3年成果豐

問:貿協力推新南向,有何成果?

答:南韓總統文在寅提出新南方政策,而台灣的新南向政策與各國不同,加入市場潛力龐大的印度。數據顯示,去年台灣對印度投資金額高達3.6億美元,占過去50年投資金額的一半,成長大爆發;而IMF預測,印度明年經濟成長率達7%,且印度人口多,因此,印度絕對是台灣必須重視的一個市場。

貿協在幫助台商開拓新南向市場商機的3年期間,成果豐碩,不僅促成台灣與東南亞產業合作,也協助台商在轉移生產基地有「接地氣」的落地準備,更積極打入當地電商市場,和印度電商平台TradeIndia建立了聯盟關係;在東南亞第二大電商印尼的Blibli及越南電商Tiki則設立線上台灣館,與PChome泰國分公司也有合作關係,透過電商把台灣優質產品銷售至東南亞國家。

貿協也持續推動台灣形象展,今年在馬來西亞檳城、菲律賓納卯、越南河內、印度新德里、印尼泗水共舉行5場台灣形象展,每場均有200家廠商參展,總計8千名買主及4.1萬名當地民眾共襄盛舉,共促成當場達成,以及未來1年內會進行合作的4億美元商機。

貿協還籌組智慧城市解決方案企業團,一同參加在印度舉辦的智慧城市展,最近更牽線台灣汽車業者和電子大廠與越南最大民營企業集團VinGroup洽談合作商機。

貿協扮演航空母艦角色

問:新南向政策有檢討之處?

答:新南向政策推動3年多,確實有值得檢討之處。東南亞及印度都是兵家必爭之地,我們主要競爭對手南韓及日本的優勢在於有品牌、有大企業、還有通路。就韓國來說,最大優勢就是由國際大企業扮演航空母艦的角色,以三星為例,其透過企業力量,直接在越南建立企業供應鏈,將供應商直接帶往東南亞建立企業群落(母雞帶小雞),目前三星一年出口量就占越南全國年度出口量的20%;日本則是依靠大商社協助東南亞國家打造基礎建設,印尼雅加達、越南河內與胡志明的捷運都是日本大商社的成績。

相對台灣在東南亞缺品牌、缺通路。所以,外貿協會就必須擔任起航空母艦的角色。所以貿協在東南亞各地舉辦台灣形象展就是一種航空母艦的大兵團作戰模式,一次就可以把150家到200家台灣企業帶去。貿協也組織很多產業團,就像是去參加印度古吉拉特邦投資高峰會,一次就帶30幾家業者出去;還有帶團參加智慧城市展,一次也是10幾家,包括台灣的中國輸出入銀行、中鼎工程,以及系統整合業者與融資業者,抱團作戰。

我們缺少品牌,所以用台灣精品(Taiwan Excellence)當品牌。貿協也辦很多行銷活動,比如在越南、印尼辦馬拉松,在起點以及終點都設有台灣精品館,把台灣最好的產品展示出來,並捐贈摩托車、筆電、手機等台灣精品當抽獎獎品,盛況空前。明年1月越南胡志明市馬拉松賽(Ho Chi Minh Taiwan Excellence Marathon)就是由外貿協會冠名贊助,我自己也會下去帶跑。

此外,韓國還有韓流優勢、時尚文化助陣,透過韓星擔任代言人,韓國企業在東南亞發展得相當順利,日韓企業成功之處,是台灣可以思考的。

台商展現螞蟻雄兵力量

問:RCEP即將簽定,對新南向有何衝擊?

答:事實上,RCEP還沒成立之前,東協各國就已經個別與中國大陸、日本、韓國簽訂貿易協定,從東協國家與中日韓簽訂雙邊協議開始,對台灣的衝擊就已經產生,經年累月,台灣業者已經累積出核心競爭力;最重要的是,台灣最強的資通訊產業受到WTO架構下ITA免關稅協議的保護,整體衝擊不會像外界想像那麼大。

但是因應區域經濟整合,對台灣最有利的應對方式就是進入當地市場,直接到當地投資。目前東協市場擁有6億5000萬人口,以台塑來說,就是直接到越南河靜設立鋼鐵廠,再把鋼鐵賣到東協國家,同樣是免稅;除了台塑,台灣前往東南亞發展的台商有2萬多家,數量比日韓多也更接地氣,台灣如能展現螞蟻雄兵的力量,就能打造台灣經濟奇蹟。

你可能還想看