【黑金狩獵師4】 靠第一桶金赴寮國創業 雨季種咖啡賠到想哭

朱晨寧
歐客佬積極回饋自家莊園的咖啡農,也致力改善他們的生活。(圖/朱晨寧攝)
歐客佬積極回饋自家莊園的咖啡農,也致力改善他們的生活。(圖/朱晨寧攝)

「別人賣房子是賣原屋況,我會先花錢整理一下,讓看房的客戶更能想像要如何利用空間,自然客戶變多,成交價也以提高。」賣屋小有積蓄的王信鈞,25歲時經朋友介紹認識基哥,一起去越南光碟廠工作。「2005年時,朋友施董(施達華,即享企業負責人)要尋找東南亞的低價咖啡豆,就跑來問我和基哥。後來有人介紹寮國咖啡豆,靠著基哥的人脈順利在寮國找到合適的豆子。」

「算一算,進口一個貨櫃可以獲利30萬元,利潤不錯,於是我們和另一位股東(何三一)決定自產自銷,集資加融資百萬美元就分頭進行。」王信鈞回憶。

王信鈞團隊一開始只想賣生豆,但利潤越來越薄,於是轉向多角化經營。(圖/朱晨寧攝)

王信鈞接著無奈地說,「剛開始,我們搞不懂當地氣候,雨季種咖啡,結果大雨一下什麼都沒了,只好從頭開始;咖啡豆收成後,又有了新麻煩。我們只想賣生豆,但國際咖啡價格愈來愈透明,每個貨櫃獲利只剩3萬元,我覺得這樣下去不行,決定開咖啡店自己賣。」於是王信鈞在故鄉台中,開了第一家「歐客佬」。

突然間,王信鈞比出「OK」手勢透露,「歐客就是『OK』,因為用寮國豆,寮國叫Lao(發音「佬」),所以店名取為『歐客佬』。」起初,歐客佬靠著「一杯15元」的低價咖啡打出知名度,進而成功擴展門市。2012年間,又靠著現煮咖啡、販售咖啡豆和器具等,創下5、6000萬元的年營業額。

在位於台中的歐客佬咖啡工廠內,有多台專業烘豆機。(圖/黃威彬攝)

歐客佬(OKLAO)

簡史:2006年 在寮國設立咖啡公司

2009年 成立台中太原門市

2010年 創辦烘焙坊

年營業額:新台幣4億元

規模:27家門市、2家經銷店

特色:全台唯一農場直營、產銷合一咖啡連鎖店

電話:0800-355-988

官網:www.oklaocoffee.com

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