【2粒賣到翻1】理科太太推「維他命」賣爆 行銷粉專酸：變商科太太

有生醫工程師背景的YouTuber理科太太，挾著百萬訂閱的高人氣，這回與藥學博士老公John聯手推出「太空人維他命」，號稱每天只要吃2粒該膠囊就能抵12粒其他的保健食品，目前在募資平台已突破3,200萬元集資。然而臉書行銷粉專「Domyweb」昨（1）日po文分析，認為該產品所有劑量少到不可思議，卻仍能吸引許多民眾願意埋單，直指她在銷售頁做得很出色，連隱藏自己產品的缺點上也是，在行銷研究上「是很好的案例。」

理科太太近日推出募資商品「太空人維他命」，將17種營養素、12種頂級活性成份Q10、葉酸、葉黃素及亞麻仁油等結合成1粒，號稱每天只要吃2粒該產品就能抵12粒其他的保健食品，還強調膠囊殼不含動物性明膠，更把魚油換成藻油替代，讓全素者也可以食用此產品。此商品在募資平台推出短短幾天，目前已累積6,300多人集資。

臉書行銷粉專「Domyweb」昨天po出一篇文章，標題指出〈要怎麼樣把產品講得很厲害〉，拆解理科太太的「太空人維他命」為何能更吸引這麼多人埋單，主要方法包含「提升產品信任度」及「不被人發現其實你賣的很貴」，讓產品看起來物超所值，還藉此狠酸理科太太，成功轉職成「商科太太」了。

「Domyweb」粉專分析，理科太太、John及許多專業人士花半年時間，設計出號稱1瓶能抵12瓶的「太空人維他命」，可以讓使用者「狀況好到爆炸」。從一般觀眾角度看到的是，「代言人符合形象，名校畢業，又是藥學博士。再加上有眾多藥劑師和使用者好評幫她背書。感覺起來好像真的很有效。是個符合剛需，又適用於現代繁忙社會的新產品。」不過若從「專家」的角度看到的是，「又一個『網紅』在利用自己的名氣噱錢了。所有劑量少到不可思議，幾乎都是『有效劑量』的1/4。」

該粉專認為，這項產品的優勢就是擁有強大的名人光環，而其劣勢就是在商品研發這塊很弱，可能會遭專家砲轟，「假如你是理科太太，現有的資訊是，你也很清楚你自己賣的產品是暴利。」「更清楚一般人對於保健食品這塊領域，是嚴重缺乏知識的。」只要透過「提升產品信任度」及「不被人發現其實你賣的很貴」，就能間接讓產品看起來物超所值。

以「產品信任度」為例子，理科太太就運用學歷、做事態度、研發過程、維生素介紹、營養師與專家背書、頂級材料、顧客好評見證及暗示開發成本很高等，該粉專認為，理科太太的敘述很完美，應該具備的元素都有了。

至於要如何「不被人發現其實你賣的很貴」，該粉專點出理科太太宣傳角度採取「配方完善」，該有的營養素都有，一瓶抵多瓶，「消費者接收到的訊息是，以為吃一瓶就可以『補足』所有營養素了。」而且理科太太在知道自己價格不具有優勢情況下，「她不會說幫你『省錢』，她說的都是幫你『省時間』。」以此改念切入替換。

該篇文末表示，理科太太確實在銷售頁做得很出色，該有的元素都有，不該提到的話題，也都用揚長補短的方式來避開了。若是不具備一定水準以上藥學知識的一般民眾，很難看出其破綻，「她在隱藏自己產品缺點上，做得很出色，對於行銷研究是很好的案例。」

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