2022年完整的B2B SEO搜索引擎優化策略指南

36氪

你是否好奇 B2B 的SEO(搜索引擎優化)是如何工作的？搜索引擎優化是整體性的，它需要你構建一個層次分明的內容網絡，從而提高網站的相關性。這篇文章將幫助你瞭解：

  • 如何提高付費頁面的排名，和轉化率。

  • 瞭解你需要做什麼來進行SEO。

  • 消除對付費增長的依賴。

  • 縮短銷售週期，並最大限度地利用B2B SEO的成果。

  • 瞭解“如何”創建你需要的內容。

什麼是 B2B SEO？

B2B SEO是B2B公司用來提高網站排名的一種長期營銷策略。SEO作為一種有機增長策略，對那些不想繼續依賴付費廣告或PPC（Pay-per-click, 點擊付費）的B2B公司非常有吸引力。和B2C的SEO不同，B2B公司往往搜索量較低，並且有更具體的目標受眾。

B2B SEO vs B2C SEO

從技術層面講，B2B 和 B2C 的搜索引擎優化是一樣的。因為谷歌不會根據用戶類別來更改算法。但拋開技術層面的討論，它們之間確實存在著一些關鍵的區別。

其中最主要區別就是：兩者的目標客戶不同，這些目標客戶搜索原因或意圖也不同。在 B2B 中，你的目標人群是一小群決策者，他們可能是銷售主管、市場部副總裁、CEO等等......他們有自己特定的需求。具體區別請看下表：

從表中可以發現，兩者另一個主要的區別是搜索量的不同。B2B公司的關鍵詞搜索量通常比B2C少很多。這意味著作為一家 B2B 公司，你要關注的可能是擁有每月五十次而不是上千次搜索量的關鍵詞。但這些關鍵詞疊加起來仍然可以獲得大量的流量。

一個成功且可復制的 B2B SEO策略

接下來我將帶你瞭解能夠讓你在B2B SEO中取得成功的全面策略。

1. 瞭解客戶

在 B2B 中，瞭解客戶思考過程是非常重要的。因為這樣你才能自己判斷誰是你的潛在客戶，並找到將他們轉化為忠實客戶的機會。

而B2B 買家的用戶畫像組成遠不止是簡單的人口統計學（Demographics）和企業統計結構（Firmographics）數據的相加。真正的機會隱藏在他們日常遇到的挑戰和需要達到的目標中。你需要同時考慮他們作為普通個體和作為公司決策者的兩個身份。

這就是為什麼 B2B SEO策略的第一步是要進行客戶訪談或調查。如果可以的話，采訪的形式會更好，因為大多數時候，忙碌的客戶只會對問卷調查做出簡短的回應。

在采訪中，你可以問他們以下5個問題:

  1. 在開始使用[產品/服務]之前，你想實現什麼目標？

  2. 為了實現這個目標，你遇到了什麼挫折或挑戰？

  3. 你在未來3-6個月的目標是什麼？

  4. 你會如何向朋友或同事描述[產品/服務]？

  5. 你從使用[產品/服務]中得到的最大好處是什麼？

這些問題的答案將會在幫助你瞭解哪些內容對他們有幫助。

B2B 的決策者們每天都被不同的銷售信息和內容轟炸。因此，你能夠脫穎而出的唯一方法就是確保你的內容能夠反映他們的真實需求。

這個過程不僅可以防止錯誤估計你的目標受眾需求 ，而且還讓你知道這些決策者的思維方式。也就是說，它同時為你提供了漏斗頂層、中層和底層的思維方式，讓你從中建立你的內容。

說到漏斗，這個分步策略的下一步就是找到漏斗底層的關鍵字。

2、研究位於漏斗底層（BOFU）的關鍵詞

在這個步驟中，你需要檢查那些位於漏斗底部，也就是你的客戶在搜索產品內容和做決定的階段會使用的詞匯。以下是一些研究的方法：

  1. 回顧訪談中的發現：通過你的客戶訪談。找到他們用來描述你的產品的詞語，並在你的關鍵字工具中檢查它。

  2. 擴充你的關鍵詞：你可以使用一些關鍵詞字工具來獲得一些長尾關鍵詞。

  3. 對你的競爭對手進行檢查：使用SEO工具，找出那些在你競爭對手網站中排名靠前的 B2B 關鍵字。

  4. 不要只關注擁有高搜索量的關鍵字：對於 B2B公司來說，大多數真正有價值的關鍵字搜索量並不高。因此不要因為過度關注搜索量指標，而忽略那些實際有用的詞匯。

3. 優化你的產品或服務頁面

當你擁有了漏斗底部的 B2B 關鍵字列表後，就應該檢查一下你的功能或服務頁面是否針對有效關鍵字進行了優化。如果你還沒有為每個單獨的內容構建頁面，那麼請先把頁面構建好。

記住不要把你所有的功能或服務都放在同一個 "解決方案 "的頁面上，而是每一個功能或服務都應該創建單獨的頁面，便於未來有針對性地進行優化，你還可以在菜單和頁腳中鏈接它們。

當你開始創建更多的內容，記住要將這些內容鏈接到專題頁面，以建立主題相關性，並幫助你提升這些關鍵詞的排名。

4、進行長期的 B2B 關鍵詞研究

一旦你的基礎SEO完成，你就可以專注於增長了，而增長來自於你的內容。

你的關鍵詞研究應該關注在建立話題相關性、識別搜索意圖和為漏斗的每一部分構建內容這三點上。

建立話題相關性

你有沒有想過，為什麼一些B2B公司要寫一些與他們的產品沒有直接關系的東西，或者報道一些他們的產品沒有的特性？

事實上，大多數 B2B 公司犯的一個巨大錯誤就是只寫與產品直接相關的內容。這不僅會讓網站內容變得枯燥，並且不利於建立品牌或增加流量。原因是谷歌會在網站層面上對與主題相關的網站進行排名。而不是你的單篇博客文章，因此，不管這篇文章有多好他都不會為你帶來更高的名次。

識別搜索意圖和目的

當選擇你的關鍵字時，一定不要只看搜索量和單詞點擊成本。瞭解搜索意圖才是至關重要的。有時候，一個你認為很棒的關鍵詞其實並不是你認為的意思。

例如，如果你想在“社區參與”這個關鍵詞上獲得好的排名，你以為你寫的是社會媒體社區、在線社區和市場營銷，但事實上，搜索這個關鍵詞的人對社會運動和社區福利更感興趣。

5. 為你的 B2B 博客文章建立主題集群（Topic clusters）

當你在構建主題相關性時，最好將相同話題的文章組織到主題集群或內容豎井中（Content silos）。大的主題可以分解出子主題，再將所有子主題頁面鏈接到主題集群的主頁中。你圍繞一個大主題創作的內容越多，你就能越好地找到有特定目的和意圖的客戶，填充網站內容，獲得更高的關鍵字排名，以及更好地佔據相關關鍵字的搜索引擎結果頁。

6. 在你的 B2B 內容中加強你的內部鏈接

網站的內部鏈接和外部鏈接一樣重要。內部鏈接是指從你網站上的一個頁面到你網站上的另一個頁面的鏈接。它可以幫助你的網站訪問者和爬蟲更好地瀏覽你的網站。它還有助於谷歌瞭解你的網站結構和層次。

7. 整合關鍵詞類似的頁面

如果你的網站已經有了很多內容，這個策略就是你通向勝利的捷徑。在你的網站裡，有一些網頁很大概率擁有相同的關鍵字。而當你網站上的多個頁面針對相同或相似的關鍵字進行排名競爭，就有可能會損害你網站的整體SEO表現。

因此，你需要仔細檢查你的內容，如果有必要的話，可以對相似頁面重新優化。

8. 為你的 B2B 網站建立反向鏈接

除了與其他網站進行合作交際、不斷拓展業務和大力投資鏈接建設之外，獲得反向鏈接的一個很好的方法是構建包含大量數據的內容，讓別人可以在自己的文章內容中引用你的頁面。

總結

在B2B領域，品牌就是一切，而經過搜索引擎優化的內容是建立品牌的最佳方式之一。如果你瞭解你的客戶在做購買決策時每一階段的需求，有一個長期的品牌願景，並且能夠全面地看待你的B2B SEO，那麼你的戰略就很容易成功。

本文來自微信公眾號“Kenny出海推廣”（ID:gh_d2cd2aaf9137），作者：Kenny，36氪經授權發布。

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