36氪首發丨以「故事機+遊戲關卡+教育內容」切兒童玩具市場，「梧童科技」獲數百萬元天使輪融資

36氪獲悉，兒童指尖交互機器人「梧童科技」近日完成數百萬天使輪融資，浩方創投領投、硅谷最大加速器 Plug And Play、原騰訊搜索業務總經理林松跟投。本次融資主要用於內容升級和市場推廣。

國內玩具市場目前規模達 700 億元左右，2019 年第一季度玩具/益智類銷售規模達 56.8 億元，增速為 31.2%，而這僅僅是線上的銷售數據。

創始人宋磊告訴36氪，目前有一種類型的故事機銷售量很高，客單價為 30 元左右，「硬件+內容」都是粗製，這類玩具銷量佔總銷售量（3 千萬台）大約 70%。

除去定價極低的玩具，也不乏有一些早教機正在快速搶佔市場：內容體系豐富的熏聽機牛聽聽、智能對話機器人杜丫丫和豆丁、專注於繪本閱讀的機器人 Luka，客單價均為 500-1000 元範圍內。

「梧童」與上述早教機最大的不同在於，強調發揮孩子的感統能力，讓孩子自己動手玩故事。

宋磊表示，感統失調會造成孩子精神不集中，坐不住，做事拖拖拉拉等現象，而其最佳的改善時間是 6歲前，通過遊戲的形式讓孩子進行相應訓練，進而豐富孩子的感覺刺激，使機體能有效地運動，提高孩子的注意力、自我控制能力、組織能力、概念與推理能力。

所以在產品模式上，「梧童」採取了「硬件+遊戲關卡+教育內容」模式。具體來說，梧童會把小王子等知名兒童文學的故事情節進行改編，最終設置成十個左右的遊戲通關關卡，結合故事插畫，讓孩子通過三個方塊拼圖的方式去推動情節的發展。

產品具備一定的創新性，其最終能夠成形，一方面得益於創始人早期傳感器和芯片等專利技術的積累，另一方面是團隊對內容的精細化打磨：從以寓意為導向選擇故事素材-對故事進行改編（比如刪去對孩子有心理衝擊的情節）-遊戲策劃，設置交互情節-設計插畫和動畫等環節，一個故事正式上線要歷經 1 個月左右的時間。

目前已有中國傳統文化（成語和傳說，如精衛填海等）、國外兒童文學（小王子、匹諾曹）、安全和禮儀、社交內容外等領域的 150 個關卡，梧童後續還會引進數學、英語、拼音等教學內容。

和創始人交流下來，36氪認為，這款產品除了可以讓孩子動手玩故事外，另一方面也是家長對孩子基礎能力判斷的測評產品。比如孩子在通關過程中，表現出對顏色匹配不敏感、對上下左右等方位認知不明確等問題，家長可以通過小程序平台上的數據（通關成功率、通關時長）反饋獲知。

創新型產品有較高的教育市場成本，比較有意思的一點是，為了緩解獲客成本的問題，梧童後續可能會開發多個孩子交互的產品模式，在遊戲關卡中設置需要找到第四、五個方塊才能通關，提高孩子的參與數量。

創始人表示，產品上線後也會開拓海外市場，玩具市場不同於其它領域，本土化的問題較少，具備無國界的特性，而且當下國內大部分的兒童消費內容，都是由海外引進。而國內市場，梧童會採取線上「社群+KOL+新媒體」營銷，線下為母嬰店、機場店、潮玩店等銷售網點進行鋪量。

梧童的變現除去硬件產品外，主要為內容方面的營收。硬件定位為 600 元左右，一個內容資料包為 150 元左右。產品預計 9 月份上市，據創始人反饋，從目前接觸該產品的家長反饋來看，接近 50% 的家庭有購買意向。

關於本輪投資邏輯，浩方創投表示：

首先是看好團隊經驗。目前團隊大部分的核心成員都任職於 DARMA，該公司具備全球領先的光纖傳感器技術，創始人作為曾 DARMA 聯合創始人，主要銷售業績破千萬人民幣，同時對硬件設計，工業的上下游都有深刻認知。

從產品角度來看，梧童是一款故事機之上和學習機之下的創新玩具產品，既符合孩子的玩性，有遊戲關卡且上手門檻低，又有家長希望的教育屬性，價位舒適。綜合來看，是相較於市場上其他玩具，較為突出的一款產品。

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