【5G搶客放利多1】台灣大辦5G送光纖 中華電謝繼茂一句話點破

台灣大哥大與中華電信互別苗頭，選定同一天5G開台，這回更複製中華電信最擅長的「搭售」行銷策略，申辦1399元以上的5G資費，免費送價值1099元的光纖上網，中華電信董事長謝繼茂遲不反擊，笑稱「台灣大哥大5G頻寬不足」。

中華電信身為國內電信龍頭，又是台灣5G國家隊代表，6月30日上午領先群雄開台，下午便遭台灣大哥大資費逆襲。台灣大哥大當天霸氣宣布，5G資費比照中華電信架構，加碼推出「好速成双」銷售專案。

近年來台灣大哥大董事長蔡明忠屢屢砲轟中華電信，「捆綁寬頻上網與MOD服務的資費，與有線電視競爭太不公平。」但這回台灣大哥大拚5G用戶，卻依樣畫葫蘆。「這是參考我們過去的作法，」中華電信董事長謝繼茂分析，「他們搭售cable寬頻，可能因5G頻寬沒有那麼充裕，速度沒辦法達到5G最高表現。」

「我們標到90MHz，他們只有60MHz，最高速度只有我們的2/3，」謝繼茂直接點出，台灣大哥大在5G服務上最大弱點：就是頻寬不足。

中華電信不畏對手出招，謝繼茂觀察，寬頻上網的低價搶客策略，確實會吸引部分客戶去找尋便宜方案，「客戶一定會流失，但我們堅持走高品質、高端和高速客戶，長期市占維持在7成5以上，客戶離開並未造成營收下滑。」他強調，中華電信的策略是對的。

謝繼茂透露，不少客戶先跳槽cable（有線電視上網）又跳回來，關鍵在於中華電信寬頻具高度穩定性，「平常只是上網或收信可能不會明顯感受，但玩電玩卻可能因網速時快時慢損失血液。」才說完，他不經意笑了出來。

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