【618購物節】中國600位總裁瘋直播，親自上陣拚這兩件事！

疫後的618購物節，直播帶貨在大陸異常火爆，幾乎是「全民直播，萬眾主播」！連大咖企業家也披掛上陣，包括攜程梁建章、格力董明珠、華為全球產品總裁何剛等巨頭，都親臨直播間叫賣。主帥出征，究竟圖什麼？

身價上億的中國總裁們，最近流行做一件事：走入直播間，像電視購物的主持人般，面對手機叫賣自家產品。

這種在中國大陸稱之為「直播帶貨」的電商行為，在昨天一年一度的「618大促」中，達到了最高潮。近年，「618年中購物節」風潮從中國吹向台灣，包括PChome、Momo、Yahoo、蝦皮、露天與創業家旗下品牌都瘋玩618購物優惠。

繼雙十一光棍節之後，618也逐漸成為亞洲地區風行的購物節。其實，618是源自中國電商龍頭「京東」的週年慶，當天就是京東的生日，創辦人劉強東選這天大推促銷，後來包括淘寶天貓、拼多多、蘇寧等電商平台都陸續響應，成為行之有年的年中購物節。

在這天，各大電商往往祭出全網大降價，大灑百億補貼、大打超低折扣等促銷方案。

今年，在618購物節起源地的中國，至少有600位企業家登上淘寶、京東和快手、抖音等熱門直播平台，為企業產品賣力銷售。只見「總裁來了」「總裁同款手機」「老闆坐不住了」「總裁禮包送送送」等宣傳，充斥全中國大小螢幕。

格力電器董事長兼總裁董明珠618直播。擷取自618大促直播

「我們的獵手系列賣了全世界40個國家，」6月18日晚上8點整，格力電器董事長兼總裁董明珠，現身廣東珠海的格力之家做直播，邊推薦空氣淨化器邊說：「訂單多不是最高興的，而是真的對抗疫情有用。」到了8點38分，電視牆上顯示全天實時成交金額，已超越50億人民幣。

同一時間，千里之外的浙江杭州，另一場平價美妝品牌掌門人的直播也十分熱烈，同步在線收看人數高達68.8萬。

「這個眼影盤有類似高光的效果，如果畫在脖子上，應該是整條街上最美的女孩，」完美日記聯合創始人呂建華號召手機前面的消費者：「快點下單，備註總裁福利，前999名，就可以得到金鑽正裝口紅一支！」

直播進行到最高潮的萬元紅包大放送，呂建華激動大呼：「大家領了我的紅包，要買完美日記的產品！」

CEO們變身首席銷售員，賣力推介新產品，有時候效果絕佳，完全沒有違和感。

完美日記聯合創始人呂建華直播帶貨。擷取自618大促直播

618大促被比喻為「諾亞方舟」，能拯救中國疫後經濟？

2020年的618大促，特別被商家和中國政府寄與厚望，因為疫情劇烈衝擊服務業，線下門店被迫暫停營業，促使眾多品牌和商場湧入宅經濟的賽道。如何力挽消費力，618大促還被誇張比喻為重振經濟的「諾亞方舟」。

「疫情下景氣不好，民眾抑制消費，對價格更加敏感，」大陸海豚智庫創始人、電子商務分析師李成東分析，618都是促銷，折扣滿天飛，能省則省的消費者心理下，民眾更要在促銷活動時候買，也使得這一次的618會更受歡迎。

直播帶貨在大陸並非新鮮事，今年尤其不同的是，帶貨的人從網紅變成企業家、官員和藝人，這些原本各有正業的群體，竟蜂擁至直播平台上集體開工。

大陸企業家直播帶貨，賣得動嗎？

淘寶直播集結600位總裁的登台叫賣秀，華為、榮耀、蘇寧易購、聯想、歐萊雅等全球知名品牌赫然在列。

從6月1日到20日，大陸「父母官」帶貨也成為淘寶和京東直播的一大亮點。省廳長和一眾縣市長化身主播，賣起內蒙古的草原美食、四川的甜櫻桃、福建的鮑魚、張家港的鳳凰水蜜桃等，在節目中開吃，計畫撩動各地吃貨的熱情。

半個娛樂圈也來助攻618。300多位明星集體上淘寶直播，掀起史上最大規模的明星開播潮。北京搖滾先鋒崔建則在京東直播開起演唱會。

「直播帶貨的熱門絕對跟疫情有關，」知萌諮詢首席執行官肖明超指出，因為很多公司現在都面臨銷售停滯的困境， 所以很多企業家親自上場帶動銷售。另外，各地方政府為了啟動經濟，也讓各地的官員都來帶貨地方的產品。

「霸道總裁，線上帶貨」，這群知名企業的掌舵者難得露出廬山真面目，單是這份神秘感與好奇心，就足以吸引網友圍觀。

本來是運籌帷幄的大格局，「紆尊降貴」發著紅包與觀眾博感情，努力賺取流量與銷售額。然而，業績不見得拚得過網紅，總裁親自登場叫賣，究竟為了什麼？

中國大陸縣市長也化身直播主，銷售地方特產。擷取自京東直播

直播帶貨熱，總裁親自叫賣為了這兩件事！

首先，總裁披掛上陣，賣的不只是產品，更是品牌。

根據大陸《第一財經》，中怡康總經理彭煜認為，2020年的總裁直播帶貨熱，背後的原因是受新冠肺炎疫情影響，像家電市場仍處於艱難的恢復期。總裁自己本就帶銷售業績的壓力，親自上陣直播帶貨，對提振消費信心、鼓勵團隊士氣有幫助。與一般的網紅相比，總裁也可以整合更多的資源，帶動更有品質產品的推廣。

CEO帶貨，更多是為了促進消費者對品牌的關注，核心目的是提昇品牌力，帶貨只是附加價值。

這也是為什麼老闆直播的業績，儘管很難賣得超過各大第一主播（直播主），卻仍要湊熱鬧的原因。微信公眾號「創意D大D」也有同感，與網紅的激情叫賣、誇張的肢體語言與低折扣促銷不同，企業家直播帶貨更重視長遠布局，讓品牌生根、發芽、牢固。

618購物節直播演場會。

第二，以總裁之姿網羅更多會員、紮深客戶基礎。

總裁們的另一個算盤是，通過促銷，希望把直播平台的流量轉化為企業的私域流量，比如電視品牌TCL實業控股CEO王成，要觀眾註冊成公司會員才可以參加抽大獎。

疫情影響總有一天會淡化，總裁直播帶貨將是趕赴一時的潮流，抑或會成為常態化的現象？

「會常態化，但頻率不會那麼高，」李成東認為，從公司經營面觀察，身為一個大老闆、董事長，重責大任是為公司的未來發展方向掌舵，天天去直播，有點「不務正業」。

說到底，總裁們帶貨，關鍵不在於銷售多少產品、賺取多少獲利，而是為了給企業打形象廣告，長期持續的可能性不高。主要是因為時間成本，總裁們在直播間「折騰」的時間，拿去擘畫公司經營方向、促進公司成長，為未來賺的錢恐怕更多。

購物節過後，誰來直播？誰來帶貨？還是讓專業的人來做專業的事吧。

本文轉載自遠見雜誌