9.6億港元,B站對TapTap出手了

編者按:本文來自微信公眾號“刺蝟公社”(ID:ciweigongshe),作者丨歐陽 陳彬,編輯丨園長,36氪經授權發布。

對缺少爆款游戲的B站而言,加深與心動網絡的合作或許能給其游戲業務帶來更多全新的可能性。

B站投資又有新動作。

4月1日,B站以約9.6億港元戰略投資心動網絡,持有4.72%股權。心動網絡是港股上市的頭部游戲公司,擁有業內最具影響力的第三方游戲應用商店、游戲社區taptap,以及《仙境傳說RO:守護永恆的愛》《香腸派對》《人類跌落夢境》等海量自研、發行遊戲。

消息中提到,雙方將圍繞心動旗下游戲以及TapTap展開深入合作。資本市場表示看好,當日收盤時心動網絡股價漲幅達22.3%。

B站從2013年開始涉足對外投資,游戲一直是其中最為重要的領域之一,並借此拿到了數款二次元游戲的獨家代理權。B站發行的二次元手游《FGO》,更一度是公司主要營收來源。近兩年,游戲發行行業競爭加劇,後繼乏力的B站游戲發行業務陷入瓶頸。2020年第四季度,B站游戲收入為11.3億元,環比下降11.7%。

渴望打破游戲發行業務現狀的B站,這次將目光對准了心動網絡。

獨樹一幟的心動網絡

心動網絡與B站以往投資的游戲公司截然不同:這是一家集游戲研發、發行、渠道三者於一身的公司。

從當前市場表現來看,心動網絡自研游戲的成績其實不算特別理想。以《仙境傳說RO》為例,這款運營了4年的老游戲雖有不少忠實玩家,其市場地位卻一直處在腰部。七麥數據顯示,《仙境傳說RO》近3個月的App Store暢銷榜排名一直在100-300名間浮動。

《仙境傳說RO》2021年排名趨勢

相比之下,B站或許更看重心動網絡強大的發行能力以及TapTap平台。

3月27日,TapTap平台上出現了首款下載量過億的移動游戲《香腸派對》。這是一款萌系畫風的射擊游戲,其初創團隊僅有6人,而心動網絡正是這款游戲的發行商。盡管這款游戲並沒有上線TapTap以外的安卓應用商店,依舊積累了不亞於頭部射擊游戲產品影響力。單是《香腸派對》的TapTap論壇頻道,就有足足1813萬關注數。

心動網絡在發行遊戲時,並不盲目追求大IP、大製作,反倒更青睞類似於《香腸派對》這類製作精良的獨立手游,更推出過數款“逆潮流”的買斷制手游。

TapTap上兩款游戲的購買界面

但通過心動網絡的發行策略,這些作品大多收獲了相對亮眼的市場表現以及用戶口碑。由國內小團隊開發的買斷制節奏跑酷手游《Muse Dash(喵斯快跑)》,登陸TapTap至今已賣出了近200萬份,且一直保持著9.5的超高TapTap評分。

除正在運營的游戲之外,心動網絡也有豐富的游戲儲備。單是已公開的項目中,目前已有沙盒模擬類游戲《心動小鎮》,像素風戰棋類游戲《代號:SSRPG》,暗黑like游戲《火炬之光:無限》等游戲正在籌備中。

而心動旗下第三方游戲應用商店、游戲社區TapTap,更是許多游戲公司眼中的“香餑餑”。

TapTap的崛起一方面源於行業格局的改變,游戲公司與安卓硬核渠道的矛盾正在加劇。以華為為首的手機廠商,通常會抽取上架游戲收入的50%作為分成,給游戲公司帶來了不小的營收壓力。

2021年初,騰訊游戲與華為就曾因抽成比例而爆發矛盾,華為直接全面下架了騰訊游戲。2020年的現象級游戲《原神》在上線之初,更是選擇了不上架華為等硬核渠道,轉而加入TapTap等新興游戲應用商店。

與傳統渠道不同,TapTap一直堅持“零分成”,僅靠廣告以及游戲聯運盈利。

寬松友好的環境,幫TapTap吸引了不少中小型游戲開發團隊,誕生了不少口碑佳作,一步步積累了大量硬核游戲用戶。硬核玩家帶來的濃厚游戲氛圍,也推動了TapTap游戲社區的繁榮,如今每天都有大量用戶在論壇中發帖互動。

對缺少爆款游戲的B站而言,加深與心動網絡的合作或許能給其游戲業務帶來更多全新的可能性。

各取所需

B站曾對獨家代理的日本二次元手游《公主連結Re:Dive》給予厚望。

2020年4月,B站將辦公大樓打造成一塊巨大的廣告屏,並投影了一個巨型二維碼,一度引起了廣泛熱議。掃描大樓上的巨型二維碼,會跳出《公主連結》游戲的下載鏈接。

游戲上線之前,CEO陳睿更是親自錄視頻替游戲站台。

《公主連結》公測日陳睿發布的B站動態

《公主連結》日服上線於2018年,一直在日本市場深受玩家歡迎,直到如今仍牢牢佔據日本AppStore游戲暢銷榜前一百的位置。但國服公測之後,B站卻沒能復刻日服的盛況。初期登頂各大榜單後,各項數據漸漸開始出現下滑。如今,《公主連結》國服僅在新版本等大節點才有機會進入App Store游戲暢銷榜前100位。

包括《公主連結》在內,B站近些年發行的二次元游戲雖算不上失敗,但也無法再達到《FGO》的高度。

可B站濃厚的ACG氛圍,又使其成為其他二次元游戲宣發最重要的陣地之一。

二次元塔防手游《明日方舟》能夠於2019年一躍成為黑馬,正是源於其早期在B站以及TapTap上的用戶口碑積累。隨後的《戰雙帕彌什》《原神》等知名二次元游戲在宣發時,B站也擁有無可替代的地位。

總是“替別人做嫁衣”,或許讓B站有些不甘。但此次投資心動網絡,從雙方視角來看更像是一次各取所需的合作。

心動網絡也需要B站的破圈能力。

盡管TapTap發展如日中天,但在更多中度以及泛玩家群體中,認知度依舊略有不足。TapTap的產品性質,就決定了其難免擁有一定理解門檻,需要教育市場的過程。畢竟對更多泛遊戲用戶來說,手機自帶的應用商店也能夠下載想要的游戲,沒必要再單獨下載一個游戲應用商店。

除此之外,安卓手機廠商也在手機底層設計上,給第三方應用商店設計了一些“坎”,進一步加劇了用戶的理解成本。當手機用戶通過自帶應用商店之外的渠道安裝游戲時,手機會出現“安全提醒”,並引導用戶前往自帶應用商店安裝。

單靠硬核玩家還是難以支撐起一個平台的長期發展,TapTap仍需要更多新用戶的加入。除此之外,心動網絡旗下發行的獨立手游,也同樣需要B站的破圈能力,進一步提升游戲宣發效果。

如今,TapTap和B站在游戲宣發領域已經是最重要的頭部玩家之一。兩者不斷加深合作,或許也會對未來整個游戲宣發行業提供全新的可能性。對兩家公司來說,4.72%股權的戰略投資本身或許並沒有那麼重要,其所釋放的合作信號才是重點所在。

“投資者”B站

近幾年,主流視野才漸漸關注到B站作為“投資者”的身份。但早在2013年,B站就走上了對外投資的道路。

2013年,初試投資的B站選擇了“yaca動漫協會”。這是華南地區最早成立的動漫畫協會,每年舉辦的主題漫展在二次元粉絲間頗受歡迎,單次展覽曾同時接待超9萬人。這筆投資讓B站在二次元文化傳播上更具有優勢,積累了大量忠實用戶。

在2015年1月與7月分別完成A、B輪融資後,嗶哩嗶哩的投資佈局也開始了多元化的道路,社交社區與動漫衍生品平台也成為了B站投資的目標。

2016年是B站對外投資激增的第一個高峰,一年中,B站進行了24筆投資,從音樂到社區社交、工具軟件等,其投資的禾念信息等成功打造出了虛擬偶像歌手洛天依。

之後兩年,B站在廣泛投資的基礎之上加大了對動漫的投入,共投資了15家動漫製作公司。2018年,嗶哩嗶哩在美上市募得近5億美元融資,以超一億人民幣大手筆投資繪夢動畫。這家公司成立於2013年,曾出品過《從前有座靈劍山》《一人之下》等。

幾年間,B站投資了上百家公司,只對極少部分公司進行了並購或高投資比例控股,也很少謀求像阿裡一樣人事入駐、高協同性的控制方式。嗶哩嗶哩對投資公司極少干涉,更多是以給創作者政策和流量上的扶持為方式進行“合作”,帶著一種組建“嗶哩嗶哩內容生產線”的意味。

這是一種用“意識理念”銜接平台與內容方的方法,可以用“弱聯系、強紐帶”來形容。受投公司與B站之間保持高度獨立性,以自由度保障內容的可持續性,同時與作為平台的B站結成利益一致的深層次合作關系,此次B站對心動網絡的投資也屬於這一范疇。

同樣可以體現出這一點的還有嗶哩嗶哩的投資輪次,B站更傾向於早期投資,天使輪、A輪投資佔據較高比重,扶持了許多初創公司。

但與騰訊等互聯網公司不同的是,B站投資更聚焦於其賽道,且希望借此服務業務本身。

B站投資行為底層邏輯仍然是打造“內容社區”。不論是早期投資動漫製作還是現在投資心動網絡,都是從資本角度為達到“充實優質內容池”目的而做的努力。主流形式綜藝等OGV內容,是多元社區的需求,而動漫與游戲上的投資,則是在優勢發展賽道上的持續耕耘。

2021年初財報電話會上,陳睿指出:“內容平台用戶增長,最終取決於平台內容質量,優質內容的維度包括內容數量和優質內容品類的寬度。”

“優質內容品類的寬度”有多種理解,從游戲研發、動漫製作,再到出品劇集、綜藝,嗶哩嗶哩通過投資調控著內容的方向。

3月29日,嗶哩嗶哩正式在港交所掛牌二次上市,總市值達到3000億港元。嗶哩嗶哩招股書裡提到,此次二次上市所募集資金將用於優質內容投入、自主技術的開發與創新、銷售及營銷,以及一般公司用途及運營資金需要,其中約50%用於內容建設。除去一如既往的創作者激勵等,游戲和動漫等B站“固有領土”,也必然會再次被擴大。

此次對心動網絡的投資,是B站二次上市後對外披露的第一筆戰略投資。

B站內部常常自視為一家文化公司,並且希望將自身打造成下一個“迪士尼”。朝著這一目標,“小破站”正在一步步佈局著自己的內容產業。

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