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堅持初衷為夢想前進 高材生業務從零至成交王

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「寧願不完美的前進,也不要完美的停留在原地」戴著眼鏡的楊宗諭,全身上下散發著書券氣息,中央數學系畢業的他,從小就是大家眼中的資優生,但他並沒有遵循著長輩的期望,進入學校或是公家機關工作,反倒做了一個人生中最叛逆的決定。

當初選擇當租屋仲介,其實背後有個創業夢,「假如我能多做些店面出租,那麼就可以接觸到老闆,這樣也可以了解他們的想法,說不定將來我也可以開一家店。」

ㄍㄧㄣ到存款見底,也要盡全力為自己拼一次

為了這個夢,他一腳踏進這個陌生的領域,假如說當房仲是人生中最冒險的事,那麼沒有達到業績,存款見底可能就是楊宗諭這些年來,最落魄的時刻,還好現在回頭看,當初的低潮,是促使他往前走的動力。「總不能回去跟爸媽要生活費,所以我決定拼拼看最後一次。」

靠著勤能補拙,跟在同事旁邊學習話術,下班後騎著摩托車,在巷弄裡繞繞,尋找物件,漸漸地累積了許多案件,擁有豐富的資料,成為他的服務客人的優勢之一。

才幾年的時間,現在的他,是同事口中的成交王,這樣的轉變來自他的堅持,還有當年為了夢想,那一份豁出去的決心,讓楊宗諭找回工作初衷的甘甜,每一口回甘就像茶裏王現泡的好茶,也讓他在這條房仲路上,走得更遠、更開心。

找回入行時的熱情!菜鳥如何變年薪百萬超級業務員?

電話24小時on call ,不管什麼時間,車險業務鄭韋翰總是隨call隨到,就算是過年也沒有例外,因為這是他的原則,要讓客人隨時都能找到人。也因著這樣的風格,讓他才幾年時間,就成為公司重點栽培的新星,業績上紅榜,唯一的信念就是『保險,賣的不是一張紙,而是一份信任。』

為你做到最好 業務是修煉,磨練脾氣的行業」

從事物產保險工作,邁入第十年, 主要負責車險理賠。他的職場生涯跟其他人不太一樣,大部分的人員都是由外勤轉內務,但他卻反其道而行,當了七年的內務,幫忙處理理賠後續,也趁機打好基礎。

磨了七年的劍,終於成功請調外勤,但壓力卻讓他差一點撐不下去。『沒有客人打電話來,口氣是好的,他們不是被撞就是撞人,在這種情況下,處理客戶的情緒是第一優先』。但剛開始的一兩年,滿滿的負面情緒,讓他幾乎天天失眠,壓力大到,需要靠酒精才能入睡。

「業務工作,是種修煉」在前輩的建議下,鄭韋翰開始運動,也開始玩三鐵,在這過程中,不但幫自己甩去負面能量,沒想到卻也意外地開發了許多潛在客戶,重新找回自信和初衷的甘甜,如同茶裏王每一口回甘就像現泡的好茶,也讓鄭韋翰重燃起那份剛入行時的熱情。

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