iCook導入全方位廣告變現方案 發佈商的需求Verizon Media最懂

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▲ iCook技術長Richard Lee

Polydice Inc.經營以線上食譜為主的生活平台「愛料理iCook」,今年新冠肺炎疫情高峰時,創下750萬MAU的紀錄,看在iCook技術長Richard Lee的眼中,iCook作為一個垂直媒體,在廚藝料理的領域中,「將台灣2300萬人切一半,假設一個人做菜、一個人外食,事實上750萬MAU已非常高」,有了這樣的認知後,近幾年來海外市場的擴展同時也對iCook扮演了重要的角色。

擁抱程序化廣告 創造網站營收與使用者經驗雙贏

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目前iCook的使用者有七成來自台灣,另外三成來自海外華人,且海外流量以每年約10%的速度成長,「廣泛的使用者分佈,對傳統的廣告銷售其實是不利的」,Richard認為,由於海外使用者分佈在全球各地,每個地方可能只有少數的流量,如果要分別跑直售業務有相當困難,「因此擁抱程序化廣告是必然的趨勢」。

此外,「如何讓海外的使用者得到更好的服務、使用者經驗」,也是Richard在思考的,雖然分散到各地的流量少,但是美國、日本、香港等地的廣告單價都優於台灣,透過程序化廣告讓iCook獲得好營收、使用者獲得好服務,可謂雙贏。

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另一方面,Richard分析iCook的使用者,發現iCook消費者有很強的購買力,在搜尋食譜的同時,也會想要購買食材、鍋碗瓢盆等廚具,因此iCook發展出電商「愛料理市場」,並有業配合作案。同時,iCook的使用者除了購買食材廚具,通常也是家庭生活用品主要採購決策者,「我們如何吸引生活快銷品的客戶來iCook投放廣告」,Richard說,如果透過傳統業務銷售,或許說服得了代理商,但廣告主未必能夠接受,但是在程序化廣告的機制中,數據會說話,反而有助iCook的廣告銷售。

媒體最懂媒體 強大廣告demand接觸各種需求帶來收益成長

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「Verizon Media自己就是媒體,媒體最懂媒體的需求,這是我認為Verizon Media跟其他公司最大的差別」,Richard表示,Verizon Media尤其在廣告demand端非常有一套,在iCook與Verizon Media合作的過程中,就會發現有許多廣告來源是過去在其他程序化廣告的渠道中,從來沒有見過的,顯示Verizon Media強大的demand power,「可以讓我們接觸到不同的廣告需求,是很重要的」。

  1. Display Header Bidding - 今年夏天開始,iCook和Verizon Media深度合作,導入全方位廣告解決方案,「在這次合作中,我們樂見對Header Bidding的擁抱,有機會為我們找到最適合的廣告買家,同步讓許多廣告主接觸到我們iCook的流量,創造iCook使用者的最高價值」,因此iCook非常期待與Verizon Media合作帶來的收益成長。

  2. Video Monetization - iCook也理解到Verizon Media在影音廣告交易上佔有的重要地位,且在影音廣告的銷售策略或生態系的經營上,有著穩健踏實的腳步,iCook也希望藉由與Verizon Media的合作,發展健康有效益的影音策略。

  3. Recommends - 擁有台灣最廣大的原生廣告需求,同時顧及使用者經驗與外觀設計彈性的推薦模組,應該是許多發佈商都殷切期盼的解決方案,iCook 期待Recommends 的串接盡快完成。

面對cookieless 站穩利基市場另闢蹊徑

面對接下來cookieless的時代巨輪,短期的衝擊必定存在,但擁有三百萬註冊會員的iCook,以料理為利基市場,無論是登入率或註冊率都較其他網站優異,其次,一旦使用者識別無法去跨站追蹤時,當廣告主需要接觸愛料理的人群時,勢必要購買iCook的版位,因此iCook下一步除了更努力經營會員外,還要將內容分類整理得更好,仰賴攜手Verizon Media,將分類確實的內容放入程序化購買的市場中,在cookieless的時代中,另闢蹊徑,在未來市場搶得先機。