Jack Dai》最「經濟」的說服

「你大概不懂OO理論。」「你不懂XX的歷史。」「會說OO，肯定對XX一無所知。」「（貼連結）」「（截圖貼文嘲諷）」

這些句式以前常遇到，我多半直接忽視，後來變得稀少，中午吃飯時在兩個粉絲團上看到，覺得懷念。

想起一個課題： 我們該如何說服他人接受自已的理念（或理性的說理）？這有兩個前提：

1. 你真希望普及知識或理性討論，而不是想藉由貶低他人來凸顯自己的優越。

2. 你沒有合理化困境，在心裡埋下「沒有說服，只有本來就想要被說服」這類反證滿點的自圓其說。

在如何說服人的邏輯上，亞里斯多德在《工具論》的修辭學單元中提出的「說服他人的三要素」是好參考：

1. Ethos 信譽：如果你信任他的人格，你被他說服。

2. Pathos 情感：如果你被他的情感打動，你被他說服。

3. Logos 邏輯：如果你被他的邏輯導正，你被他說服。

Credit為上，Credit不夠則努力動之以情，動之以情不能才只剩道理，而嘲諷互酸毫無助益。換言之，理性克制地建立Credit讓你的情感與邏輯事半功倍。

之前在公司的medium上寫過較為完整的論述，溫故知新，願朋友們能夠誠實地審視自己，避免無謂的時間浪費⋯⋯當然，除非你不覺得是浪費。BTW，爭論見修養。

作者本名戴于千，獨立創意代理商 Rules Creative 總經理，是個生意人，也是個讀書人。

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