Jack Dai》節省到底在省什麼?

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Jack Dai》節省到底在省什麼?
Jack Dai》節省到底在省什麼?

【愛傳媒Jack Dai專欄】偶爾會想起以前當採購時,年復一年、季復一季(甚至月復一月)不斷被要求Cost down的日子,自己做生意多年後,有了和當時不同層面的體會。

先說,我沒有覺得節省不對,相反的,省很重要,課題是基於什麼策略的節省。

當在規模經濟下把成本壓到某個程度時,總成本不會少,只有先發生、後發生和因管控而超出成本的區別:省到眼前的,往往不等於省到總成本。

有些玩法是確保自己報價的競爭力不落後於對手,有些則是在成本先發生與後發生的餘裕與彈性,有些間接犧牲一些品牌來換得小利潤,有些則只是體制遊戲。

終究一個生意佔成本比例最高的部分,往往沒有價格彈性。

最終會發現,這些年復一年、日復一日、已成共識的賽局,其實不影響局勢,但玩家們身不由己,只能繼續玩下去,終究,沒人能承擔不採取一樣策略的結果及其衍生的風險。

所以,還是得先省下去。只是省什麼?怎麼省?省多少?還是得基於策略。中午接到的三通電話都與此有關,勾起我的回憶。

作者本名戴于千,獨立創意代理商 Rules Creative 總經理,是個生意人,也是個讀書人。

照片來源:作者臉書。

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