Jack Dai／貴婦奈奈的信任啟示

如何與他人快速建立信任感？

不講學理，純講結論，三個關鍵：能力、溫情和缺點。
1. 能力
一般人容易信任能力強的人，而判別能力強的人的方式，往往透過一些直覺的符號，例如肌肉、外表、住宅、體面的穿著、名車、名錶等。

2. 溫情
也就是對他人表達關心之意，而表達關心最快的方式不是關心別人，是分享自己的溫馨故事，如童年往事、寵物和家人等。

3. 缺點
人對於不完美的人，反而容易親近，所以適時的暴露缺點，也是拉近距離、建立信任的一種方式。但這點有一個前提：適用於在對方心中已經有一定的信任感上。

然而你會想，做人有需要心眼這麼多、這麼累嗎？
我也是這麼覺得，不喜歡有套路的人際關係，也不喜歡被愚弄，所以我更不想愚弄人，因此，還是自然地做自己好。

那又為什麼要談這個主題呢？
因為正巧和朋友聊到圖片裡的「貴婦奈奈」小姐。

雖然還不知道貴婦奈奈是不是真的就是詐欺犯，但至少她老公有非常大的機會是，精神與金錢的詐騙犯往往就是透過這三招來取得你的信任：「能力、溫情和缺點。」

老套路，就是有效。
有在做生意的朋友大概都會遇過一些很愛擺派頭的「老闆」，也遇過非常擅長搞關係的生意人，甚至是不斷向你示弱的朋友，其中有真有假，就是得長期觀察。
知而能察，察而能防，於此分享。

註：實在沒聽過哪個貴婦會稱呼自己是ＯＯ貴婦的，難不成郭台銘的老婆曾馨瑩需要叫自己「貴婦馨瑩 」？一直覺得很傻眼。

作者本名戴于千，獨立創意代理商 Rules Creative 總經理，是個生意人，也是個讀書人。
．全文見作者臉書，經授權刊載。
．專欄文章，不代表i-Media 愛傳媒立場

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