Jenzy:讓你先量後買的童鞋線上市場

TechCrunch

在費城的所有初創公司當中,Jenzy 可能要算是最出人意料的了,該公司創建了一個童鞋線上市場,並提供了一款用於量測尺碼的虛擬工具。

Jenzy 已經通過摩根士丹利(Morgan Stanley)旗下的多元文化創新實驗室(Multicultural Innovation Lab)融到 125 萬美元的資金,這是一家誕生於絕望、成長於兩大洲的公司。

該公司的聯合創始人伊芙·阿克利(Eve Ackerley)和卡洛琳·霍納(Horner)是 5 年前在中國雲南省偏遠地區擔任英語老師時相識的,由於那裡的零售業不發達,兩位女士的購物活動不得不在網上進行……正是在尋找合適鞋子的過程中,她們意識到線上零售體驗的一大痛點是如何找到合適的尺碼。

Jenzy 聯合創始人卡洛琳·霍納和伊芙·阿克利

當霍納和阿克利回到美國時,她們還一直想著這件事。囙此,兩人著手開發了一款應用,讓人們只需使用一部智能手機就能量測脚的尺碼;同時,她們跟供應商合作,以確保那些知道自身尺碼的女性能够買到合適的鞋子。

隨著這種想法不斷演變,兩位初次創業者意識到,儘管這樣的購物流程對成年人來說已經非常麻煩,但就正確地量測鞋碼以及找到市場買到合適的鞋子而言,這種需求在兒童中間還要更加迫切。

“我們所做工作中最具獨創性的部分就是對我們平臺上的所有鞋子進行了標準化處理。” 霍納說道。

該公司跟包括匡威(Converse)、索康尼(Saucony)和凱茲(Keds)在內的品牌廠商進行了合作,確保寄給兒童的鞋子真正適合他們的脚。“一個孩子可能一隻腳要穿 6 碼的鞋,另一脚要穿 7 碼的。” 霍納說道,使用 Jenzy 的話,就能確保孩子每只脚都能穿上尺碼合適的鞋子,“我們跟供應商進行了合作,以確保家長在使用 Jenzy 進行量測後我們寄出的是正確尺碼的鞋子。”

對零售商來說,這代表著一個减少成本的機會。行業內的平均退貨率是 30%,霍納表示,Jenzy 能够把這個數位降低到 15%。根據霍納的估計,這省下的成本在一個總產值高達 110 億美元的行業中不容小覷。

Jenzy 在 2017 年 7 月發佈了自家應用的第一個版本,又在今年早些時候進行了陞級。霍納估計,到目前為止,Jenzy 已經量測了 25000 只脚的尺碼,自 5 月以來的應用下載量為 15000 次。

“我們當時的計畫是,看看我們從中國回來後是否仍然對這件事感興趣。” 霍納在談到公司早期階段時如是說。

最初,兩人在阿克利父母位於加州的房子裏創業,但最終搬到了費城,因為公司在那時候進行了轉型,開始聚焦於童鞋,她們搬地方是為了離自己的 beta 測試人員更近一些,也就是霍納她家,一個擁有很多孩子的家庭。

翻譯:王燦均(@何無魚

Philadelphia’s Jenzy has a tool to size kids’ feet and a marketplace to buy them the right shoes

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