KOL平台直播帶貨 粉絲瘋狂下單

香港《文匯報》 本報財經組╱整理報導

旺報【香港《文匯報》 本報財經組╱整理報導】

那些妙語如珠、舌燦蓮花的紅人們,網路平台上動動嘴說句「答應我,買它」,便一呼百應,引得眾多粉絲爭相購買,推動網購數據直線上漲。這便是社交電商中的帶貨經濟,今年帶貨經濟逐步趨熱,終於在雙11當天爆發並推動當天零售額走向一個頂峰。有帶貨主播表示,能夠推薦賣貨,是基於粉絲的信任,人與人的關係可轉換為消費動力。不過值得注意的是, 帶貨主播中也出現龍蛇混雜、貨不對辦的情況;而同時,盲目跟風、過度消費的人也不在少數。

「最多300萬人在線觀看,單個推薦帶貨逾200萬元(人民幣,下同)GMV(成交總額)、近2000個訂單」,旅遊公眾號何樂不為的創建人小樂給出了雙11期間的帶貨數據。小樂作為旅遊界的KOL(營銷學上的意見領袖),這次是第一次在雙11做直播帶貨,推薦包括酒店住宿、酒店餐飲等在內的旅遊產品。

「效果出奇的好,首戰告捷!」小樂表示,能將旅遊產品賣出這樣一個好成績,歸功於他和粉絲之間良好的互動關係。「他們相信我,我亦了解他們,人和貨原本冷冰冰的關係,在直播互動下成為了人和人的交流。」

10萬主播在線帶貨

類似小樂這樣通過與粉絲良好穩固的社交關係來帶動銷量的,目前已成為電商和品牌方首選的販賣方式。據初步統計顯示,今年雙11期間有10萬主播在線帶貨,超過2萬個品牌選擇直播銷售。大陸名氣最響噹噹的帶貨王--李佳琦的雙11直播表現,不僅吸引3682萬人在線觀看,更是惹得各路明星都湧進他的直播間觀看。

「本來只想買件千元左右的羽絨服」,有消費者向記者表示,「但在主播推薦下忍不住又買了面霜、電飯煲、食品等一堆商品,預算從1千元變成了5千元。」

一個KOL引導10億元銷量

來自淘寶直播的數據顯示,今年天貓雙11當天,直播帶來的成交近200億元,尤其是開場1小時,直播引導的成交超去年雙11全天,且超過50%的天貓商家通過直播取得新增長。頭部紅人的表現尤其驚人,有預測認為,保守估計李佳琦一人今年雙11的引導成交額將超10億元。對此,天貓及淘寶總裁蔣凡直言「直播當之無愧成為今年雙11的全新增長點。」

另據網經社電子商務研究中心預計,今年雙11,包含各大中小電商的全網直播帶貨或能引導500 億元左右的交易額,包括家電、美妝、服飾等很多品類,直播引導的成交年增長均超過400%。網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青表示,直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在「二次爆發」成為新增長點,無疑能推動電商「再上一層樓」。目前包括淘寶、天貓、拼多多、有贊等多個電商平台都接入直播視頻做布局。

5G應用令帶貨更上層樓

值得一提的是,目前5G已經具備商用場景,有業內人士認為,可預見不久的將來,直播帶貨或還能融合進AR/VR元素。「帶貨經濟本具有無限想像空間,5G更是從技術上帶來未知領域的開發,這兩者今後一碰撞,帶來的效應不可估量。」該人士這樣強調。

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