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【MIT征戰錄】不暈染!MIT眼線膠筆 年賣260萬支

許多女生的化妝品中,總會有支眼線筆或眼線液,因為可以讓眼睛看起來變大,但你知道嗎?市面上除了一般的國際品牌之外,有支「眼線膠筆」卻能在美妝界擁有盛名,一年出貨達260萬支,全球超過3500個銷售點,2億營業額,而這支眼線膠筆來自台灣,今天的【MIT征戰錄】要帶大家來看看,台灣品牌化妝品要靠什麼特色勇闖國際。

內料不斷填入塑膠管子內,這一支支眼線膠筆看來不起眼,卻是亞洲人最愛,它來自台灣,每天生產上萬支,一年出貨量達260萬支,光靠這眼線膠筆一年就進帳2到3億,要供應的不只台灣,全球超過3500個據點,香港、大陸、星、馬通通看得到它們蹤影,鎖定華人市場,女性容易出油特質,「眼」上功夫了得。

眼線膠筆業者黃欽勇:「需要建立的就是跟消費者的口碑、消費者的互動,像亞洲人的眼皮特別容易出油,像我們明星商品眼線膠筆,就針對比較容易出油的眼型。」

噴了水用力搓也不脫落,就算上了油照樣服貼不暈染,以「需求」為考量,找到自己的價值,而這樣的優勢也得有適合的外包裝技術,卡尺測量筆管內徑避免誤差,誰說只有「人體工學」,現在也有「眼線膠筆工學」,完全契合的筆管、筆蓋及尾蓋,讓內料能維持5年都不結塊,但卻又能在使用時30秒內快乾,產品穩定度全球獨有。

國際品牌也看上他們的技術,但強敵環伺下MIT眼線膠筆要打響名號,先從價格下手。黃欽勇:「其實我們一開始對價格的制定,我們希望說,能夠迅速讓消費者能夠輕易地使用我們的產品。」

以「平價」進軍市場,一般行情8折價,讓小女生也能買得起,在開架式藥妝店找到自己的定位,並透過美妝部落客試用分享心得,接連拿下美妝大賞眼線類冠軍,以及新加坡美妝論壇評鑑前三名,靠著「貼近消費者需求」,台灣眼線膠筆目光還要更遠,拓展歐美市場繼續在國際間發光。

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