RMN 迅速崛起!零售業如何因應數位新浪潮尋找成長新動能?

RMN 已成為近年來廣告的新浪潮,它與一般傳統數位廣告有何不同?這對零售品牌有什麼好處?一般自有零售品牌可以加入 RMN 嗎?本文將與大家分享現今 RMN 的趨勢,以及加入 RMN 有哪些需要注意的眉角。

什麼是 RMN?實現廣告個人化的精準行銷

RMN 為零售媒體聯播網(RMN,Retail Media Network),讓擁有第一手資料的零售品牌,完整紀錄著消費者的行為和洞察,進而佈局第一方數據的應用,跨足行銷廣告領域。不限於投放廣告的位置和版位,精準鎖定會購買的消費者,有效促進下單率。

根據 eMarketer 最近的調查結果顯示,2024 年全球零售媒體支出將達到 1400 億美元,佔全球數位廣告的五分之一。 品牌可以透過 RMN 拓展他們的客戶,並在任何可以提升流量和知名度的地方向他們展示個人化的產品廣告。

RMN 近年來迅速崛起的原因

隨著數據隱私愈來愈受到重視以及 Cookieless 的時代來臨,第三方數據追蹤方法失去了以往的精準度,零售品牌很難精準找到有需求的受眾群。而零售媒體網路 RMN 能直接整合第一方數據,提供精確的消費者洞察,確保廣告投放的有效性。這些數據不僅包含在線購物行為,也包括實體店消費記錄,為廣告主提供了全方位的線上線下數據洞察。

再加上現今廣告成本的上升和效果的下降,RMN 的出現使品牌所有者能夠找到更具成本效益的替代方案,從而提升廣告精準度和提高轉換率。

RMN 對於品牌的 3 大優勢

1. 擴大新受眾群和產業

過去傳統的數位廣告,受限於平台的固定版位進行投放,以及無法高度化的調整受眾設定等因素,導致成效不盡理想。而 RMN 的興起,讓零售業能不再受限於投放的位置,實現全方位行銷漏斗,使品牌不僅能能夠全面接觸到新的消費者,不僅能夠提升品牌知名度,還能夠擴大品牌的受眾群。

2. 第一方數據整合,打破線上線下消費的界線

現今消費者的足跡分散在線上線下,而零售媒體網路 RMN 能直接整合多渠道的第一方數據,提供精確的消費者洞察,確保廣告投放的成效。這些數據不僅包含線上的購物行為,也包括實體店消費記錄,為品牌提供了全方位的線上線下數據洞察。

3. 導入高價值的流量,提升最終轉換率

投放的廣告受眾來源通常是具有消費意願的消費者,品牌能佈局個人化的行銷策略,將廣告精確投放到潛在消費者面前,提高點擊率和參與度。更重要的是,這些精準的流量導入能夠顯著提升最終的轉換率,實現更高的 ROAS。

RMN 對品牌的三大好處 圖/Rosetta.ai
RMN 對品牌的三大好處 圖/Rosetta.ai

除了大型零售品牌有獨立 RMN,自有品牌現在適合加入 RMN 嗎?

實施 RMN 行之有年的亞馬遜 (Amazon) 以及沃爾瑪 (Walmart) 等其他大型零售品牌,相繼投入 RMN 的熱潮。根據 BCG 指出,美國市場預計未來五年將以每年平均 25% 的速度增加在 RMN 等商業媒體上的廣告支出,預計到 2026 年將達到 100 億美元,佔數位媒體廣告總支出的四分之一以上。台灣電商界的龍頭 momo 推出 momo Ads 服務,其他品牌例如全家也紛紛開始打造自己的 RMN。

身為經營品牌的業者投入 RMN 之前可以先思考,想要發展 RMN 目標有哪些,像是優化消費者購物體驗,或是提升產品銷售。同時,需要檢視品牌現有的數據資料與技術,確保擁有足夠的會員資料和技術支持。

自有品牌也可以選擇與其他品牌建立合作關係,加入近期熱門且無需數據和技術的獨立廣告導流生態圈,例如 AdMatch 透過 AI 科技精準媒合品牌和廣告,達到流量有效交換,共創品牌雙贏。

投入 RMN 需要注意的地方 圖/Rosetta.ai
投入 RMN 需要注意的地方 圖/Rosetta.ai

(本文經 Rosetta.ai 授權轉載)

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