（人物）林弘堯拚安控商機 今年積極出國參展找更多SI廠商合作

記者蔡宗憲 台北

鉅亨網記者蔡宗憲 台北

IC設計聯陽 (3014) 近年積極佈局安控領域商機，開發出高清數位監控系統ccHDtv商機，總經理林弘堯更擔任ccHDtv聯盟的第一任會長，包含多家國內安控廠商如奇偶、慧友、晶睿等都是聯盟成員之一，林弘堯指出，今年聯陽ccHDtv的策略就是尋找更多系統整合方案商(SI)，協助聯陽將產品打到更多應用領域，找更多出海口，另外聯陽今年也將積極參加國際展覽，讓觸角伸到國外，去年聯陽ccHDtv的整體方案在發展初期階段，今年方案趨於完整，在今年積極出國參展以及尋找新整合方案商，後續希望能陸續見到成效。

林弘堯表示，單做IC晶片的生意發展性相當有限，因此決定從安控領域切入，利用過去聯陽既有的影像相關技術，整合成新的高清數位監控系統ccHDtv，與現在流行的IP CAM相比，整體包含施工、維護等成本仍具高度競爭力，並持續獲得許多廠商導入。

林弘堯認為，為讓產業更多人了解ccHDtv，因此聯陽發起成立ccHDtv聯盟，邀請國內外廠商參加，希望能讓更多廠商、產業願意使用ccHDtv，並將該規格市場做大，推廣到全球。

但他坦言，剛開始推動仍有許多挑戰，因此由系統整合方案商去推廣聯陽的方案，是很好的著力點，因此聯陽去年成立UST(宇通睿智)，以整合方案為主，直接與終端客戶接洽，根據客戶需求開發相關方案，使用聯陽的晶片與聯陽客戶的產品。

此外，林弘堯表示，今年聯陽也會將觸角伸到國外，要讓更多系統整合方案商了解聯陽的解決方案，他認為產品出海口最重要，聯陽的解決方案與產品都已經到位，就等找到客戶採用。

聯陽自己成立的系統整合方案商UST是以方案整合為主，部分台灣安控廠商自己也有系統整合商，雙方彼此是否會有衝突，林弘堯對此不擔心，認為ccHDtv聯盟的成立功能也是在此，產業夥伴可以坐下來協調，在產業發展初期進量不要造成太高的市場競爭情況。

另外聯陽今年也將積極參加國際級的安控大展，包含在美國拉斯維加斯舉行的isswest、6月在英國舉辦的ifsec展，以及今年10月份中國大陸深圳舉行的安控展，包含台灣本周舉行的安控展，今年聯陽就參加了4個展覽，林弘堯表示，參展時聯陽與客戶會將整體方案展示出來，可以直接接洽潛在客戶。