創業公司搶灘印度

工商時報【李書良】 中國創新業者看上印度,不僅是這裡同樣有龐大、年輕的人口紅利,而且因其特殊多樣的社會風俗,衍生出許多奇葩需求,反而帶來科技應用的藍海市場。 雖然中國大陸積極宣導「雙創」(大眾創業、萬眾創新)政策,但由於中國大陸國內行動互聯網市場激烈的競爭,讓愈來愈多的創業者不再過於留戀眼前的市場。 自2014年5月,印度總理莫迪開始改革提出數位印度計畫;隨後在2015年,莫迪政府推出印度製造計畫,包括富士康、一加、vivo、OPPO等公司先後在印度建廠。譬如,在印度德里的古爾岡Masterpierce大樓裡,1家僅有10名印度員工的團隊在這駐紮,公司的雇主是來自深圳南山的一家叫LEOMASTER的科技公司。過去兩年的時間,這家公司開發1款名叫leo隱私衛士的應用鎖軟體,用於加密智慧手機上的App。 大陸團隊搶吃印度大餅 界面新聞報導,儘管現在還很難說中國大陸創業團隊在印度已取得一番成就,但在某些領域,來自大陸的公司們已經虎視眈眈。比如UC流覽器已經在印度市場扎穩腳跟,獵豹移動也已經制定了產品全面進入印度的策略,深圳資訊平台服務商英威諾將研發1款印度版的今日頭條。 對此,服務於印度創業團隊的博雅公關StepUp印度地區負責人Piyal Banerjee表示,他們已經見證了大陸初創企業進入印度市場的熱潮,但任何一個進入印度市場的中國初創企業,都需要能夠提供「物超所值」的性價比和符合全球標準的產品品質。 LEOMASTER產品副總裁王堯表示,印度還沒有誕生BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)這樣的公司對創業團隊產生威脅,更重要的是,印度的人口紅利遠勝中國。雖然如外界所說,印度惡劣的基礎設施讓新進來的創業團隊寸步難行。但經過幾天的調研之後,印度並不像想像中這麼糟糕。 他指出,根據印度互聯網和移動協會(IAMAI)發布報告顯示,2015年印度成為僅次於中國大陸的互聯網大國。其中,87%為移動手機用戶,此外,城市用戶占比過高,農村用戶增長迅速是印度的特徵。 奇葩需求成新商機 在印度,2015年的每月人均收入水準僅為74美元,這個數字還差中國4倍之多。因此在智慧手機爆發和人均收入低這矛盾的兩者互相結合下,印度產生了許多在大陸看起來的「奇葩」需求。 王堯說:「許多印度人並沒有錢買智慧手機,所以常1個家庭共用1支手機,但由於每個人在同1支手機上使用的應用不一樣,因此應用加密鎖就是一款非常有需求的產品。」 有一次,LEOMASTER在產品推進過程中,突然收到了一封來自印度本地學生的來信。這位學生在信中說,他正在使用姐姐的手機,但非常不想讓姐姐看到這個應用,因此對公司開發的產品表示強烈期待。 因此,公司做一款隱私衛士基礎上,還根據多人使用手機的這個需求,開發防盜,騷擾攔截,隱藏圖片和影片,簡訊隱藏等功能。很快的,這家公司在印度的用戶開始破億。 報導稱,儘管大陸企業前進印度市場仍要面對諸多難以想像的難題,但隨印度政府對互聯網基礎設施的推進,預計更多大陸公司將加入印度創業大潮,而在與印度本土企業競爭的背後,外國巨頭的覬覦也會讓大陸公司征途充滿艱險。