名車搭豪宅 齊攻金字塔客群

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】 豪華進口車、豪宅，一個是動產、一個是不動產，過去是平行線的兩個領域，因為有了共同的目標－金字塔頂端消費客層，近來吹起了整合行銷的風潮，相互拉抬聲勢，也各取所需。 國內豪華車業龍頭賓士汽車，今年就兩度運用豪宅行銷策略，發表新車，一個是今年初，在新北市新莊的遠雄建案「中央公園」，發表C-class Estate旅行車，應景地為新車打出「豪宅第二輛車」的定位，台灣賓士不僅省下一筆可觀的發表會場租支出，又可以收到為新車拉抬身價的效果。 日前賓士引進集團內最頂級的訂製車品牌Mercedes-Maybach新車，發表會刻意選在新北市新店山區內的獨棟豪宅建案「新普國玉」舉行，找來米其林三星S.T.A.Y.主廚特製法式下午茶餐點、專業舞者現場表現水袖舞蹈，儼然成為頂級豪奢客的悠閒下午茶派對。 藉由車商力邀VIP客戶前來品嚐美食、欣賞舞蹈表演之餘，同步將新車先進科技、奢華配備，及號稱每棟要價上億元的豪墅會所，一併呈現在頂級豪奢客目光之前，營造雙贏的結果。 英國跑車品牌奧斯頓˙馬汀（Aston Martin），代理商永三汽車過去也曾選在台中豪宅林立的七期重劃區內，於知名豪宅建商聯聚建設的會館中，舉行新車發表會，雙方聯名邀來約200位中部政商名流前往賞車。一個是動輒千萬元起票的超跑、一個是每戶動輒開價破億的豪宅，合辦新車發表會，瞄準共同的目標客層。 不僅車商、建商合辦新車發表會逐漸蔚為風潮，尤有甚者，像是奧迪（Audi）汽車，更是將新車展示間進駐豪宅建案內，直接鎖定進出周邊的豪奢客層。 奧迪汽車北區經銷商之一采迪汽車，就大手筆租下新北市板橋新板特區的知名建案「層峰」180坪的空間，斥資超過2,000萬元打造五星級新車展示中心，精心設計的內部格局陳設，在澄澈銀白的薄膜天花板點綴之下，加上來自戶外的陽光自天花板自然流洩，搭配媲美賽車跑道質感的地面，為整座展示中心營造出寬敞大器的氛圍，成為周遭豪廈中的一個亮點。 奧迪希望，進駐豪宅林立的新板特區中，可以在行銷上達到更精準鎖定目標客層的效果，也提供有望買家就近方便的賞車空間，增加來客與成交；豪宅案透過知名豪華車品牌的進駐，燈光、科技感的設計空間，也為建案帶來加分的成效，雙方互蒙其利。