吳昆民╳吳季衡╳吳季剛，父子的創業DNA》 當創意腦遇上創業腦

創業有DNA嗎？從吳昆民、吳季衡、吳季剛這3位創業家身上，我們看到父子的DNA傳承是真的！

3人當中，從小就有「創業意識」的是吳季剛。5歲時，他說長大要當設計師；小學時看到7-ELEVEN，從父母口中知道那是連鎖店，宣告以後也要在世界各地開很多家連鎖店；11歲開始做網路訂製限量娃娃的小生意，從小收集芭比娃娃的他知道，要做限量版（limited edition），價值才會高，更從上當經驗學會如何把錢收進來！

剛到美國Parsons（帕森）設計學院念書，他跟媽媽陳美雲說：「紐約有好多充滿talent的人，如果我有多點什麼，那就是business的腦袋。」事實上，在吳季剛受讚賞的設計才華之外，他還有一顆能將創意轉成商業的「創業腦」。

他是藝術家，也是創業家；是設計者，更是管理者，在設計時的思考是全方位360度的，如何傳達在衣服、型錄、網站、社群媒體??等每個環節上，吳季剛說自己的系統思考受到父親吳昆民極大的影響。

吳昆民是台灣數一數二的動物營養保健品公司祥圃實業的董事長，在只求溫飽的30 年前，就開始提倡動物「預防醫療」概念。他找到2 種動物專用抗生素，開始用眼光創業。吳昆民是全家公認最好奇的人，走遍世界學習新觀念，也傳給了2 個兒子天不怕地不怕的憨膽，從3 人公司開始，「嘗試自己有沒有本事把產品做起來。」

哥哥吳季衡，從小就是資優生，畢業於名校約翰霍普金斯大學國際關係與經濟雙學位、早稻田MBA，是家中最嚴謹最有策略的執行者。笑稱弟弟看美女，他只能抱豬的他，現在是「良食究好市集餐廳」的執行長，看見全球糧食危機，吳季衡和父親開始同心改造傳統畜牧產業鏈，串起讓消費者安心的「從產地到餐桌」，橫跨一、二、三級產業的「六產價值鏈（一級農業× 二級工業× 三級服務業＝六產）」。他形容，自己跟父親剛好相反，父親是因為創業後，需要創意來滿足需求，「我是因為有了永續經營的創意，才決定創業。」

創業如同時尚秀，最精彩的不是伸展台，而是有繁複細節在等著的「後台」，90% 的事都藏在那裡，「成功是上一季的事，今天好，明天不一定好，沒辦法休息」，吳季剛說。《30》專訪吳昆民、吳季衡與吳季剛，談談他們的創業人生。後台有多精彩？以下是父子3 人的分享：

吳季衡（Kevin，以下簡稱「K」）：我爸爸是全家最好奇的人，什麼都想試。第二是我弟弟，第三是我，第四才是我媽。如果我們要做聽起來很瘋狂的事，她都會說你要想一想，她比較理性。可是今天能走到這邊，也是互相配合，我跟我媽是一派，我弟跟我爸是一派的。

吳季剛（Jason，以下簡稱「J」）：我跟爸爸天生就是好奇，常問很多問題。好奇心我爸爸是80 分，我是70 分， 因為他一天到晚問我很多事，很好奇我怎麼做出這些東西。哥哥是50 分，媽媽比較保守，但勇敢的分數她是100 分。比如，她從完全不會，到敢開車，而我到現在還不會，因為我會到處看東西，腦袋常在想別的事。

吳昆民（以下簡稱「父」）：Kevin 不像我們如此好奇， 但是一旦被激發，他還是會勇往直前，執行力充分。

K：如果有DNA 這回事，我覺得跟鼓勵的環境也有關係。有人是天生就有這樣的DNA，可是後天的教育也可以影響人。父親比較偏向生活中的挑戰，常引導我挑戰舒適圈外的事，而媽媽大膽放手讓我自己出國念書，反而爸爸捨不得。

我覺得每個人都可以挑戰，但要願意接受結果，我們家有不服輸的因子，我的父母給我機會去挑戰自己，讓原本一個喜歡在舒適圈內、做好份內事情的人，變成可以勇於嘗試。今天我敢開創新事業，絕對跟後天教育有很大的關係。好奇心我爸爸不輸任何人，但是創業最瘋狂、膽子最大的是我弟弟。

從創意到創業1：具備商業腦與執行力

父：Jason 就是要做服裝設計，童言童語最後變成真的。他的創意有兩方面，一個是設計師，另一個是非常有商業嗅覺與執行力。

J：你不能只當自己的設計師，還要當自己的業務員，勇於嘗試不一樣的東西，就會有很多經驗。我16 歲就開始工作，17 歲去深圳看玩具工廠，學到如何從單件到量產， 我對東西怎麼做出來非常有興趣。

剛開始當設計師，沒有經驗，辦完第一場秀，才發現， 如果訂單沒進來要怎麼辦？錢沒進來要怎麼辦？從零開始，每天都有新的挑戰。創業先要心理準備，這條路不容易走，要準備第1 到第5 年的Business plan，去想你的Business model 是什麼？

父：創業過程一點都不容易。我不是從小想創業，是偶然創業，我這一生就做一種事業，雖然在3 個不同的公司，但都在相同產業。創立新公司什麼都沒有，但時間多，我憑感覺挑出10、20 個潛在機率高的客戶，聚焦來做。等到我把產品know how 找出來，能夠複製的時候， 才開始找人進公司。創業第1 年，我也去找了一些普通產品，維持公司的現金流，讓我有時間發展兩個核心產品。

其實到現在我做很多事情，你說我不會害怕嗎？當然有，可是怕也沒有用，要想如何解決，才是最重要的事。

K：我弟弟跟我爸爸知道自己能做什麼就去做了，我會先衡量再去做，一旦做了決定，就執行到底。創意變創業除了要知道自己的斤兩，第二要明確的差異化。第三是要有熱情，不要為了創業而創業。我知道自己想要什麼，也知道要用什麼東西提供給市場。我沒那麼天才，其實是看到需求，結合興趣，再結合know how，再多一點點不怕死的精神吧！

每個人的創意程度都不同，我弟弟是美感創意，我想學也學不會；我爸是對生活的小東西很感興趣，這也是學不會。我所做的創意有邏輯可循，是在Business model 的改變，偏向商業執行面，可能是改變一個流程、少一個環節，或是改善一個功能。

父：Kevin 的創意是會發現問題，而且主動解決。在他觀察半年後，一次會議上提到公司應該往小孩子跟銀髮族市場方向調整，我當時一聽，覺得他的觀點正確，演變成我們一路走向所謂的「安全食物」。

從創意到創業2：好好經營團隊，跟著環境變化

K：創意、創業，父親是源頭，沒有他，就沒有祥圃和我們。Jason有創意，靠創業來滋養他的創意；但祥圃是已經創業的公司，可是因為環境的變化，更需要創意去茁壯，不能跟著這個產業一起萎縮。所以我必須要給它創意，而公司到了一定規模，就要做好經營這件事。

父：創業後必須要尋求不同的模式，繼續讓公司成長。2003年我們去挪威，看到人家講traceability（產銷履歷），當初只是想如果台灣也能夠這樣，那多好！現在公司轉型，我們就把這個概念放進來。

不管是因為創意需要創業，或是創業以後需要創意，這個事情一旦決定，創意、創業都一樣。我們30年的公司，跟Jason10年的公司所碰到的問題是類似的。30年的公司需要管理，Jason的公司超過30個人，也需要把人管好，公司最終就是一個有機體，要持續往前走。

J：我從爸爸身上學來很多東西，他很了解怎麼做事，跟他一起創業的員工現在都還在，這種事真的不多。我的公司也有很多人是從小培養到大，爸爸對我影響很大，成功不可能是一個人做的，是一個團隊，旁邊的人很重要。

為什麼我要接HUGO BOSS的工作？因為想學更多的經營方法。做自己品牌是找自己的路走，做另一個品牌，你要尊重與維護公司文化、品牌DNA，我堅持我的點子，可是我還是一個team player，要做的事不只是設計，要360度去想。

從創意到創業3：不斷挑戰自己，靈感要往外找

K：創業資金是先決條件，再來就是溝通。溝通就是人和，跟你的股東、同事、消費者等溝通，非常繁雜，非常挑戰耐心。經過這7年，我跟父親、弟弟間吵架難免，可是溝通都不錯，Jason很願意聽我們講話，我們的強項不同，有話直說，但互相尊重。在品牌上，我們是跟他學習，他跟我們學經營。

我們把人們的需求變成商業模式，希望提升農民的生活水準與改善食物鏈。我們是在做改變產業結構的事，現在根本連品牌都算不上，所以更要謹慎，可能一瞬間就不見了！這幾年我的白頭髮多很多，因為一直挑戰自己，去學新的東西，舊思維是沒辦法用的。

J：創意的靈感要往外找，不能往內找，做服裝不要只看服裝的東西，要看藝術、建築等其他領域。我愈長大愈了解自己，我不想當別人，就是想做自己。我在同一個星期，做了Jason Wu與HUGO BOSS兩場不同風格的品牌秀，那是因為我了解自己，你要真正相信自己。

做我這個行業像做電影一樣，拍完了，下一部要做出更好的電影，我們一直追求完美，完美其實是追求不到的，所以我們只能一直做。我每天都在學習，Jason Wu現在還是小品牌，我還有好多目標，例如開自己的店、想把衣服做得更精彩、想做美妝??等。

我有時很嫉妒那些藝術家，沒靈感就可以停下。我沒有辦法，一季不設計產品，我就關門了。如果你是認真要做設計事業，你是無法停止的。我是Stubborn（固執、倔強）的人，創業者或是做設計的人，如果不堅持完美，事情會做不好，我們的工作有90％是藏在後台，真正的精彩也都在後台。