廣告界提案奇葩 黃志靖波折不斷

【台灣醒報記者鄭羿菲台北報導】1年拿下2億元的廣告業績怎麼做？寫作知名暢銷書《神提案》的作者黃志靖靠著自信闖天下，他認為，最好的提案態度是專業「賣」、熱情「演」、再加上堅定「傳」，每個人做決定時卻是由感性出發，在與對方溝通時需要抓住感情連結。但他在接受電視專訪時也坦承，如果沒有上帝，他一切的招數都派不上用場。

牧師之子、就讀國劇系畢業的黃志靖，在廣告界打滾了18年，如今擔任創略廣告公司總經理的他，是業界比稿提案的箇中翹楚，他因為多次被同行詢問提案究竟為何那麼有特色，他便將實務經驗結合聖經耶穌的故事，寫作成廣告暢銷書《神提案》。

黃志靖在接受電視《真情部落格》訪問時說，國中開始賣錄音帶，在民國80年代一個月收入可以達到12萬元，養成了驕傲的個性，也開始走向追求物質、揮霍的生活，到後來搞直銷、挨家挨戶的銷售商品，成為銷售高手，但也因為囤貨負債，開始走入廣告界另闢天地。

初出茅廬的黃志靖從眼神、手勢、講笑話拉近與客戶的距離，甚至以一句「你是錯的！」讓昏睡的客戶全醒過來專心聽他怎麼講。客戶對他的評價是，提案比稿是非常嚴肅的場合，他卻善於在短時間內與客戶破冰，讓沉悶的氣氛活絡起來，而越快讓客戶卸下心防，越容易讓客戶欣然買單。

在多次比稿獲勝後，也達成1年內拿到2億元廣告業績的目標，使得外商公司對他讚譽有加，曾想提拔他為管理高階職位，但自視甚高的黃志靖認為，已達到當初講好的目標，而公司給的卻不是當初所答應的幫助創業而率性辭職，自己籌錢創廣告公司，但卻連續8個月沒半個客戶。

黃志靖感嘆道，「原來客戶都是看公司的品牌，之前待的公司是全球第2大集團，現在自己出來了，雖然有創意，但別人也就不相信你。」為了力挽狂瀾，他不顧家庭生活，投入更多時間在設計廣告比稿、到別的公司打工養家，但一回家幾乎都在跟妻子吵架。

「直到朋友邀請我到他們公司讀經、禱告，我就想說：看你能玩什麼把戲，沒想到那天讀聖經的每一段話語都讓我感動、哭泣，並且導正了我許多盲點。」黃志靖笑說，上帝的話語把他從頭到腳都翻轉了，他整個人變了，經營公司不再只是花時間自己想創意，而是禱告求創意，也因此有更多時間回家，面對老婆時不再驕傲，意見不同時就學著閉嘴。

黃志靖說，讀聖經讀到耶穌的故事時，他才赫然發現全世界最厲害的提案人就是耶穌，一般人提案只會講自己想要講的，但是耶穌不是這樣子，「從舉例、說故事、說服、聆聽，耶穌說故事都有類似的樣式。」

「用耶穌向撒馬利亞人傳福音當例子來看，耶穌從解她身體的渴，講到解心靈的渴，他是用生命在影響生命、傳信念的道，讓別人看見希望。」黃志靖就像孩子發現新玩具般真誠的笑說，這是耶穌教會他提案要像信仰般堅定的「傳」，並帶領客戶看見願景，也讓他找到在提案時找到比技巧更重要的熱情與自信。