欣湛然建設 40天狂售百戶

工商時報【鄭啟明】 欣湛然建設於埔墘重劃區推出的「湛然新天地」278戶中大坪數產品隨著完工交屋，嶄新的街廓風貌成形，目前餘戶或轉售戶開價約每坪61萬，實價登錄成交紀錄來到每坪54萬。今年4月再推出第二期「湛然幸福時光」，因應市場需求縮小坪數，主打28∼32坪，更採取低於行情的不二價策略，開出均價每坪50萬（視樓層面向不同價格帶落於每坪48∼53萬間），不含車位總價在1,300∼1,750萬間，遠比緊鄰的中和左岸區段推案從每坪58∼72萬的行情便宜10萬以上，也因此創造開賣40天，355戶售出百戶的逆勢熱銷佳績，欣湛然建設透露，6月初更舉辦銷售破百戶慶功宴，銷售成功的祕訣是「從設計規畫、付款方式、都要給年輕人購屋的信心。」「不管28坪還是32坪，我們都精雕細琢出三房兩廳雙衛浴的格局，在周邊個案想要找到這樣的格局的產品至少是36坪起跳。」專案經理李逸民指出，「銀貸也能作到七成五到八成，自備330萬起就能入主，更貼心的是車位可選購，依樓層不同由175∼205萬不等，同樓層車位價格一樣，但大小不同，先買先選；現階段車位可以租代購，依樓層每月租金從2,500∼3,200元不等，未來想購買車位的話，已繳的租金還能抵價金。」加上第二期土地取得比第一期更早，較低的土地成本直接回饋在售價上，因此吸引大批入住「湛然新天地」的買主，看準小坪數的規畫，來到隔鄰的「湛然幸福時光」為第二代購屋，「目前已售戶中有四成以上都是湛然新天地住戶為子女購屋的！而且每10個客戶中就會有兩三組介紹親友來買湛然幸福時光！湛然幸福時光登記的住戶年齡普遍都在35歲以下。」綜觀目前雙北房市，不少個案推出半年間的成交都不超過十戶，能創造像「湛然幸福時光」每周50組來人、40天破百的逆勢熱銷成績的個案屈指可數。雖然公部門不斷釋出社會住宅、合宜住宅，但「品質」卻令購屋民眾怯步，只要開發商抱持民間版的青年住宅概念規畫產品，在坪數與格局設計、價格與付款方式等規畫上，給首購族信心與support，就能在自助首購當道時代，開出銷售紅盤。