逢吉二代接班 營運寫新頁

工商時報【王妙琴】 拜國內工具機訂單暢旺，鐵屑輸送機第一品牌「逢吉工業」也繳出亮麗成績單，持續保持全國最大鐵屑輸送機製造商的龍頭寶座，營運再創新猷！逢吉由第二代接班之後，業績表現蒸蒸日上，由董事長鄭金海的次子鄭志鵬擔任執行長，他從新加坡、加拿大學成歸國後，回到公司從基層做起，已經扎根10年，目前平均每月出貨量達1,200餘台，鐵屑輸送機產品在台灣覆蓋率達90％，寫下機械業二代接班新頁。 今年欣逢創立40周年，鄭志鵬承襲創辦人老董的低調作風，沒有浮誇慶典只是堅守本業，知名老品牌堅信只要做好高品質，就會有源源不絕的訂單，甚至使用者指名工具機廠指定採用逢吉鐵屑輸送機，近年來逢吉高品質與穩定性的好口碑也傳遍日本主要工具機集團，可望率先打入其協力體系的供應鏈，讓日商看見台灣的驕傲。 鄭志鵬攻讀軟體程式設計，在國外10餘年培養他獨立思考、正向積極且富有創意的人生觀，回到公司從基層做起，接掌資訊部後，他意識到企業走向經濟規模之際，透過關鍵營運系統自動化與資源整合利用已是全球趨勢，因此他大刀闊斧導入ERP系統，整整花了4年，從教育訓練、新觀念的灌輸，並同時建構起完整SOP流程，並同時進行TPS豐田式管理系統。 成功導入ERP系統後，已帶動訂單大幅成長，不僅縮短產品交期、提升良率，更強化企業研發動能與製造產能，進而有機會拓展到日本前3大工具機集團的供應體系。現階段主力訂單8成落在內銷，外銷只占2成。今年將轉向國外市場爭取首發訂單，尤其要擴大銷往日本的市場版圖，對此鄭志鵬已訂出明確策略的5年計畫，定會增加外銷量的產能。 要切進日本前三大工具機集團的供應體系，沒有三兩三，恐非易事。鄭志鵬說：「與日商做生意是三年談一案、一案做三年」透漏日商不僅要求品質性能，合作前期對細節講究更是到了龜毛程度。 為能盡快成為日商合作夥伴，逢吉生產線也做了大幅度調整，不斷溝通改善，對於公司內部也加速自我成長，經營規模也跟著受惠且擴大。 所謂高品質，鄭志鵬認為，這是一條沒有最好，只有更好的路，終極目標就是「使用者把開關打開，就忘了鐵屑機的存在」。40年的老品牌一年銷售近30,000台鐵屑輸送機，令人難以想像的是，售服只配置2個維修人員，經常送回廠維修的鐵屑機都是已經使用10年以上，售服人員常因維修率太低還要兼任市調及研發，不難看出其追求高品質的極致目標已經達成。 預料逢吉與日商能產生互補且能發揮綜效，估計只要切入日本前3大工具機集團的一種工具機品項的鐵屑輸送機，就幾乎是台灣市場的年總量，屆時全年營收將有兩位數的成長，對此鄭志鵬深具信心。