面試時,如何當自己的最佳銷售員?

撰文 / 今周刊 人資阿姐碎碎唸

心態會在你面試的態度中不經意的流露出來,每一次都要調整好最佳心態,每一次的面談都是一個戰役,都要一鼓作氣用最好的自己去面對。

每一個離職都是一個求變,想要變換新的環境,想要換新的老闆,想要換不同的產業,想要換不同的工作內容,想要換新的頭銜,想要不同的薪資,想要有不同的生活……。 這些林林總總換工作的原因,總歸就是求自己的一個改變或轉變。

既然想尋求改變,就必須讓自己用新的心態與姿態,從內而外的面對新工作的求職過程。至於求職面談如何做好自己的最佳銷售員呢?

被挑中的履歷表就像生辰八字配好了對,接下來就要進入面對面的相親。 雖說面試官都被教導不要被第一印象或月暈效應喪失應有的判斷力,不要被人親土親學長姐親的試圖放水。

然而這些理性知識,總會在印象分數間糢糊而失去了決策的重要性,也因此不要輕忽你自己的可控條件以及可事先準備的功課。

知己知彼自我銷售術

通過履歷表審核,進入面試階段,就代表你的職場企劃書已符合資格,這時的你便是好好展現企劃案的時刻。一份好的企劃案要被採納,除了符合所開出的規格,也要能依照業主的要求做出調整。

因此你必須要去了解應徵公司的業務範圍、規模及徵才需求重點,如果剛好有認識的親友在此公司,更可以打聽一下這家公司與職缺的概況。 倘若發現履歷表未臻完美,可以再補上一份以此項職務內容為主的客製化履歷表。

專業能力的表達是可以自己預作準備的,你的履歷表就是你最好的題庫,這部分已在說好你的履歷表文中說明。

此時你可以將自己的專業技能與所應徵的工作需求做比對,列出你的強項與弱項。 想好如何針對吻合的技能做出最好的詮釋說明,如何讓不足的弱項也有立足之地,根據自我檢測表準備好台詞。

外在改變 – 姿態

成功的銷售員會讓別人相信與信任他所銷售產品的良好功能,更要能夠滿足消費者的需求,讓購買者覺得這就是我想要的產品。

同樣的在求職面談中,要不斷的讓自己表現出「我就是你們所需要的人選」的姿態。

你的姿態Posture是一種自我呈現與無形的表達力。 前面提過印象分數會影響評分標準,不要輕忽自己可以準備的服裝儀容,整潔得體的穿著不僅是對他人與面試工作的尊重,也是表達自己對這份工作的重視。

內在改變 – 心態

你有沒有準備好去面對工作轉換的種種改變? 你有沒有盡心盡力的準備好每一次的面試? 你有沒有在面試時虛心聆聽用心傾聽? 你對於想換工作的理由說法是否中肯?

心態會在你面試的態度中不經意的流露出來,每一次都要調整好最佳心態,每一次的面談都是一個戰役,都要一鼓作氣用最好的自己去面對。

離職是尋求改變的開始,改變就從求職面談開始,你知道你無法改變現況,只有離開去尋找合適自己的去處;你也知道環境不會因為你而改變,因此你希望用一個全新的自己開創新的未來。

這樣的你,必須要先改變自己的心態,用自信滿滿的姿態表現自己的能力,將自己放在應徵職務的需求中,做自己的最佳銷售員。

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