馮幸：樂視手機是有料的包子

工商時報【記者賴昭男、李書良、黃欣╱北京專訪】 前言： 樂視，唯一在中國A股上市的網路影視企業，股價在最近不到兩個月時間大漲3倍，市值超過700億元人民幣，榮登中國創業板寶座；因說服鴻海董事長郭台銘為其代工，生產大陸本土最具代表性的智慧型電視--超級電視，於去年銷量達到150萬台，拿下3成以上市占率。2004年成立的樂視，如今與京東、小米、奇虎360並列為中國網路業崛起中的「四小龍」。 在智慧型電視銷售量占穩江湖地位的樂視，今年1月份成立手機部門，並成功挖角前聯想副總裁馮幸擔任部門總裁，主導超級手機計畫。眾所期待的超級手機由仁寶代工，4月14日在北京發表，同步在美國矽谷、傳是在APPLE場地發表，並將力推兩岸同步上市。 「Letv is Coming,Amazing awaits...」華爾街日報、洛杉磯時報及舊金山紀事報如此形容，至於馮幸，在接受本報專訪時，強調超級手機是：「同業做的是饅頭，樂視做的是包子，因為，有料的！」 以下是專訪內容： 問：對於目前手機行業，您有何觀察？ 答：目前手機行業分為兩大陣營，其中一派是以傳統硬體、設計、生產、製造作為核心競爭能力。這派有很大的市占率，以韓國三星、台灣HTC為代表，它們有很好的硬體設計及製造能力，這是傳統手機行業的主體。 但最近兩年另一派崛起，也就是以小米為代表的網路行銷派。他們具備產品的開發設計能力，但在生產上則依靠成熟的產業鏈基礎。這個產業鏈包括著名的台灣鴻海、和碩，都是世界頂級的代工線，連iPhone都是他們參與製造的。 問：手機業競爭激烈，超級手機要做一款新型態、新模式的手機，如何落實？ 答：剛提到的兩大陣營的差異，在於行銷方式，但共同點是全做硬體，這是整個手機行業的癥結點。在工業設計、硬體規格相互競逐的情況下，各家產品大同小異。產品同質化後，只能透過降低成本的方式取得更高營收，但成本永遠不會消失。 軟體方面，小米雖然在UI（使用者介面）下足功夫，但UI為的是讓用戶享受到更好的服務和內容，但服務、內容從何而來？這是個問題。而樂視是一家網路公司，在樂視生態中有很多應用與內容，透過手機這個載體，就能讓用戶享用到豐富的內容。 問：透過超級手機，用戶能享用到什麼服務？服務和內容收費模式如何？ 答：樂視強調生態模式，聽起來有點虛；但要知道樂視是一個提供網路娛樂服務的公司，所以我們的生態模式就是把樂視的內容轉變為服務，透過智慧型手機呈現給用戶。當你購買超級手機，就會成為樂視會員，且以極其優惠的方式享有全部服務，甚至是免費。 我認為所有手機廠商現在做的是「饅頭」，但樂視做的是「包子」，區別在於是否有餡料，這些餡料就是樂視的影視、音樂、體育內容。我認為現在手機行業裡，做饅頭的是紅海，來一個做包子的，會開拓這個行業的藍海。 小米毫無疑問也是做饅頭的，但它的饅頭皮做得還不錯。小米所有的服務都是協力廠商的，相對獨立、關聯不強。 問：超級手機預計1個月內發布，針對台灣用戶，是否在UI及內容上進行客製？未來是否加強與台灣娛樂產業的合作？ 答：我認為台灣市場就是華人市場，樂視會以最快的速度去（台灣），我幾乎想同步去。同時，我也關注細分客戶群的體驗，會考慮推出一版針對台灣市場的UI，內容選擇上也更偏向台灣用戶的喜好。 但像「甄嬛傳」在兩岸皆受歡迎，我認為娛樂內容上，兩岸沒有太大的差異，這是人的「共性」。我認為超級手機承載的內容，到台灣市場不會受到任何檢查。而在娛樂內容上，樂視已經和台灣公司有所合作，未來也將持續加強合作。