鴨子划水 中信銀成功攔胡

工商時報【黃琮淵╱台北報導】 鴨子划水了1年，中信銀昨（25）日發表大中華攜手飛聯名卡，時間恰巧「攔胡」了將登場的花旗寰旅世界卡及長榮航空聯名卡，喊出刷5元換1哩的兌換率，更給足了對手下馬威，一出手就讓航空卡市場天翻地覆。 航空卡整體市場不過50萬卡，但因持卡人多是航空常客、消費力高，非富即貴，對銀行來說不容小覷。中信銀一直對切入航空卡市場很有興趣，但都失之交臂，先是澳門航空，前年再拿下全日空，卻缺國籍航空雙雄。 去年華航聯名卡合約換手，中信銀沒能抱得美人歸，卻意外抱回華航、東航、南航及廈航組成的「大中華攜手飛」，四航在兩岸航線市占率遙遙領先，這與中信銀近年積極耕耘的台商客群重疊，就這麼拿到門票。 表面上看來，這張卡瞄準的是台商，但中信銀沒說的是，這其實也是張多了三航（東航、南航、廈航）優惠的「新華航聯名卡」，不論是兌換率或是附加優惠，均不輸匯豐銀行發的華航聯名卡，互別苗頭用意明顯。 就兌換率來看，國內消費22∼30元換1哩，與匯豐華航卡相同，但大中華攜手飛聯名卡加碼海外消費，尤其國外最優11元兌換率，比匯豐15元換1哩超前甚多，壓倒性勝出。 銀行業者認為，中信銀藉由經營大中華攜手飛聯名卡展現發卡實力，也打好與四航關係，除拉攏資產雄厚的台商，卡位航空卡市場，更創造無限可能，不只是與華航結緣，更搶得華航聯名卡下輪發卡優先權。 銀行業者認為，中信銀特意選在9月花旗寰旅卡及長榮聯名卡前發表，不諱言就是要先聲奪人，尤其5元換1哩這超強兌換率一出，即便對手喊出10元、20元都相形失色，吸足了航空卡客群的目光，堪稱最殺程咬金。