不畏LV、Dior開大店 COACH總裁：做這行不是要蓋大教堂

記者葉卉軒／台北報導

自2008年起陸續收回香港、中國、新加坡等市場進行直營業務，讓業績加速發展後，知名紐約精品COACH的「收回關鍵市場」策略今年也在台灣展開了，為此COACH亞洲區總裁ANDRE COHEN在15日親自造訪台灣時透露，今年7、8月還將再收回馬來西亞和南韓二個關鍵市場，而除了收回關鍵市場直營外，增加男士品項、建立數位平台，以及強化皮革品質，更是COACH未來經營的三大重點策略。

此外，針對國際精品包括：LOUIS VUITTON、BURBERRY、Dior等品牌近來陸續在台北101開設亞洲旗艦店，甚至是全球最大店，ANDRE COHEN卻很「淡定」的表示：「做這行不是要蓋大教堂」。

在亞洲工作長達20年，堪稱「亞洲達人」的ANDRE COHEN，自然對台灣市場也是很熟悉。他指出，日前針對全球約4萬人所進行的調查發現，台灣消費者對於COACH品牌的認知度高達50%，全球排名第三，僅次於美國的74%和日本的66%。

而目前COACH在台灣奢侈品配件的市佔率約為10%，分析COACH的競爭優勢，ANDRE COHEN強調，該品牌多數商品的定價幾乎是傳統精品的50%而已，特別是自2009年金融海嘯時還有再下修中價位包款的定價，目前只有皮衣和風衣是屬於單價較高的商品，而這即是吸引消費者的主要原因。至於目前在美國、日本和中國等主要市場的市佔率，則分別是32%、17%和6%。

近年來COACH除了在亞洲市場表現極為亮眼外，ANDRE COHEN預估歐洲市場也將是「平易近人的奢侈品」另一個值得開發的處女地，因為他們發現，其實那些所謂創立於歐洲的全球知名國際精品多是亞洲人在買，因此屬於中價位精品的COACH，在歐洲市場應會有很大的發展空間。

今年春夏，COACH以 Classic系列作為主打，以1970年代四款經典包款為設計發想，包含Madison Satchel、City Bag、Shoulder Purse和Duffle不同的經典設計，並以鮮豔豐富的色彩點綴，像是COACH經典的British Tan英式褐、Navy海軍藍和Black正黑色，以及罕見限量的Eggshell White蛋殼白、Vermillion朱紅色和鮮艷的Lime檸檬黃。