低價機出頭天

工商時報【黃欣】 ■大陸手機市場由國際品牌廠商主導的局面已經改變。過去由三星、HTC、蘋果佔據大半江山的智慧型手機大廠，隨著大陸本土品牌千元人民幣（下同）低價機的崛起，市場份額快速縮減，過去的藍海市場儼然成為紅海。 大陸手機市場由國際品牌廠商主導的局面已經改變。過去由三星、HTC、蘋果佔據大半江山的智慧型手機大廠，隨著大陸本土品牌千元人民幣（下同）低價機的崛起，市場份額快速縮減。去年大陸國產智慧手機的出貨量，更是首度超越國際大廠，過去的藍海市場儼然成為紅海。 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）元月中旬發布的報告顯示，近幾年大陸手機上網用戶快速增加，截至2012年12月底，大陸手機上網用戶規模達4.2億人次，較2011年底增加約6,440萬人。比重也由2011年底的69.3％提升至74.5％，顯示手機上網市場龐大，智慧型手機需求依舊旺盛。 手持國產機用戶 增多 在北京中關村各大手機賣場，華為、聯想、中興、酷派等一系列大陸國產手機被擺在了入口醒目位置；手持國產手機的用戶越來越多，國產手機隱隱有與國際廠商一較高下之勢。 根據市場調研機構賽諾諮詢報告，2012年11月，大陸智慧手機銷量為1,971萬部，其中大陸國產品牌手機合計市場份額達到71.7％。包括聯想、酷派、華為、中興分別以10.5％、8.7％、7.8％、6.7％的市場份額佔據國產智慧手機銷量排行榜的前5名。即便排在第1名的三星，其市場份額高達15.5％，但已呈現逐月下滑的態勢。 之所以出現這樣的市場轉變，聯想移動市場推廣總經理王彥分析，主要是2009年，剛獲得3G牌照的三大電信運營商為了拓展用戶，開始大力推行千元智慧機。2009年底，中國電信初次拋出千元智慧機概念，寄望以千元左右價格拉高3G用戶；2010年6月，中國聯通、中國電信幾乎同時宣佈，正式啟動千元智慧機專案。 大陸國產手機廠商正是抓住這個機會，讓市佔率迅速擴張。宇龍酷派副總裁蘇峰就表示，「我們認為千元左右的價格，是最能吸引消費者購買的心理價位」。 千元機更新速度 超快 以聯想為例，聯想為中國聯通推出的A60千元智慧機，單款手機銷量超過200萬台；與中國移動共同開發的千元智慧機A288t，日均賣出1萬台。隨著低價智慧機的熱銷，聯想整體市場份額由2011年初的不到1％，竄升至2012年的12％。 相較之下，諾基亞、摩托羅拉、黑莓、HTC、LG等國際廠商既沒有抓住千元智慧機的機會，又受到三星、蘋果高端市場擠壓及自身業務轉型不力影響，頹勢漸顯。 王彥分析，國際廠商一直處於手機行業金字塔的頂端，往往希望追求最高利潤回報，也就是一款手機至少要在市場銷售一年半，才會慢慢退出市場。不過千元智慧機的「機海戰略」加快了手機更新的速度，不斷吸引使用者新的購買興趣，這也打亂了國際廠商原來的節奏。 但為了挽救不斷下滑的市佔率，國際大廠如摩托羅拉、三星從去年上半年開始改變策略，進軍千元智慧機市場。而大陸國產手機廠商也不再滿足於「規模換利潤」的低價戰術，意欲挺進中高端市場。 王彥稱，在大陸國有廠牌與國際大廠的競爭中，除價格，品質亦是關鍵因素，未來市場上鹿死誰手「還是未知數」。