保險達人－磨練耐性與勇氣 成就人生夢想

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】 6年，讓小資女孩買到獨棟的「夢夢屋」，有了一部代步的車子，一個勤奮的老公及剛滿1歲的可愛兒子。台灣人壽7年級新生代，台大通訊處區經理潘嘉吟在這份工作找到了自信，完成了人生的夢想，也讓一起工作的夥伴都能「賺到錢」。 921大地震讓潘嘉吟爸爸的營造事業受影響，身為家中老大的潘嘉吟開始半工半讀，二專畢業後還曾身兼3份差事，要清償助學貸款，每天騎機車上下班，潘嘉吟替自己投保了台壽的保單，「如果有意外，也有一筆錢可以給爸爸媽媽。」後來潘嘉吟的後腦長了一顆良性腫瘤，台壽理賠很有效率，服務態度極佳，也讓她對這家公司留下很好的印象。 在連鎖飲料店工作的潘嘉吟原本可望晉升店長，但她想想：「我真的要困在這一個月3萬多元的工作嗎？」渴望多賺點錢，改善家中環境，潘嘉吟決定加入台壽業務員的行列，「這工作不像直銷，不必先投入成本，工作環境也很像溫暖的大家庭。」 沒有龐大的親朋好友人脈，潘嘉吟從陌生拜訪開始，每天至少拜訪7~8位客戶，就連周末也辛勤的工作，第4個月之後，月收入已有4~6萬元，潘嘉吟鼓勵當時在製造業任職的男友也加入台壽，兩人一起努力，為未來累積資產，於是兩人在台壽共同增員、行銷，並在台壽完成終身大事，到現在兩夫妻年收入已有數百萬元。 潘嘉吟回首6年前剛加入台壽，前3個月成交率不高，讓她萌生退意，想找另一份工作，再以兼差的方式行銷保單，但當時的主管勸她堅持下去，在年輕時，給自己一年的時間去衝刺、去嘗試，潘嘉吟最後決定再努力看看，現在的她很感謝當時主管的慰留。 「壽險行銷可以磨練出人的耐性及勇氣!」潘嘉吟回憶剛加入時，與同事常常開1個小時的車去拜訪某位客戶，這位客戶個性較嚴肅，也會考驗壽險行銷人員的誠意，有時急Call潘嘉吟，到現場只問了一個問題，就叫她回去，前後磨了4個多月，有天潘嘉吟發現客戶隔天歲數就會跳另一個保費等級，就以電話簡訊通知這位客戶，要注意之後成本增加的問題，沒想到就成交了大額保單。 「我的客戶資料紀錄作得很好。」進台壽2年就晉升區經理，是當時公司第一位7年級生區經理，潘嘉吟分析自己成功的原因，把客戶生日、喜好、相關資料都記錄下來，開車經過時，會買些蔥油餅、小零嘴去拜訪客戶，客戶也會協助轉介紹客源。 夫妻共同努力，讓潘嘉吟在台中買下自己夢想中的獨棟洋房，不必再每天騎機車上下班，有了可愛的孩子，假日時還能跟爸媽、公婆一同出遊、吃飯，賺到銀子，也賺到幸福。