匠運企業總經理黃世能

工商時報【李麗滿】 賣包包強調不只是包包，那麼是什麼？若是名牌包，恐怕答案是品牌所賦予的身份與地位，但對於堅持賣中價包的「中堅份子」匠運企業總經理黃世能來說，他感性地以「生活型態最具體的呈現」來詮釋與貫徹事業的競爭核心，且一做就是27年。 1985年創立Uniarts（Unique Arts Enterprise），以「做自己」、「生活多面相」、「時尚樂趣」為核心價值觀，嚴選風格獨具的品牌，解開大家「普世經典」的難處。在Uniarts，隨意尋找自己的生活型態，尋覓自我內在的風華，此整合多年來皮革工藝、生活品味與時尚樂趣的平台，他簡稱Uniarts。 黃世能說，「普世經典」在前輩的年代無非是BURBBERY的呢格風衣等，但有多少人可以買得起經典，他當年在設計師工作坊多年，後來做海外採購才發現新世界，原來除了經典之外，還有適合自己生活態度的好東西，所以他剛開始以批發進駐永琦百貨、SOGO百貨寄賣並進而設櫃，培養出一批獨特眼光的貴客，這一做如骨牌效應，一個個品牌加入，並凝聚匠運的生活藝術。 他回憶，當年自創ZODENCE包包，重視細節的他，堅持男夾一定要有皮內裡，且為便利男士們塞後褲口袋，合起來厚度不得超過0.8mm，如何做到此細緻工藝，完全靠老師傅工藝才能達到，所以他的公司名稱就叫匠運。 黃世能說，當年前輩們因時代背景不同，講求經典與稀有，而戰後嬰兒潮則強調獨特個性，目前更是時下最具消費力的一群，就像是科技業除了推陳出新，亦衍生出搭配樂趣，Uniqlo與Zara等快速時尚之所以擴大全球版圖神速，除了強調時尚搭配樂趣外，入手容易，但若未兼顧到品質，消費者對其品牌忠誠度的年限相對會愈來愈短。 分眾市場做不大，黃世能說，像是代理品牌中Kinoshohampu日本帆布包創辦人堅持帆布布料一定要「SL600」，它是帆布中最貴等級，與愛馬仕帆布包同一個布號，目前均以百貨櫃位為主，未來還將在台開獨立旗艦店，他說，以量來說做不大，但一做就上癮了。 在全球產業邁向國際化的趨勢，以及消費者需求的引導之下，匠運在2003年展開企業轉型，進入分眾化品牌的代理行銷，並以Uniarts做為平台，旗下分3大類品牌呈現，一是樂活品牌，包括Kinoshohampu等較為年輕化品牌，而Kepani、lianca等則是將男性消費里程碑，在Weather方面，則有雨衣雨傘，以可愛有趣易於入手來展現專業配件商品理念，此外，圍巾與手套也是重要一環。 目前銷售的顧客群以中產階級、定位正確為主力，黃世能說，當年自有品牌ZODENCE仍在摸索市場階段，卻意外地在零售業界大放異彩，現在則是將原有零售資源結合自我的設計，將自有品牌帶動，通路資源愈大，品牌愈好做，未來將透過分眾平台，把台灣中價位品牌帶進國際市場。 黃世能說，中國大陸一直要ZODENCE進大陸設點，但他堅持要進就要一掛品牌全進，他說，好材質加上漂亮價格讓ZODENCE也被日本人相中，阪急台北開幕時，即有Sazaby社長問阪急的人，ZODENCE包做得很好，但如何把價格賣得這麼便宜，他聽到不知要哭還是要笑，但無論如何品牌被肯定是好事，最重要是Keep品質、Keep中價，堅持做皮款市場中的中堅份子。