半澤直樹上身 聯發科世紀逆襲 蔡明介一舉扳倒高通的內幕

聯發科與美國高通修改專利協議內容的詳情雖未曝光，但投資圈普遍認為，能讓全球手機晶片龍頭的高通讓步，顯然是蔡明介掌握了「不能說的祕密」。回顧事情始末，也許只能說，高通低估了蔡明介的能耐。

日劇「半澤直樹」裡，堺雅人所飾演的主角，意外發現上司大和田常務不法情事，經過一段時間蒐證之後，半澤直樹終於成功扳倒大和田。在現實社會中，這樣的劇情雖很難在職場上演，但近期全球半導體商場，卻發生了類似的情節，原本高高在上的高通（Qualcomm），意外被聯發科給成功「逆襲」了，妥協修改四年前所簽訂的「專利協議內容」。

面對全球手機晶片龍頭高通來勢洶洶，聯發科在董事長蔡明介帶領下步步為營，靠著無微不至的後勤服務，以及詳細的市場情蒐，逐一突破高通所設下的競爭障礙，在中低價智慧型手機晶片市場擁有一片天。不單如此，蔡明介還逼得高通的市占率節節敗退。如無意外，聯發科明年將可拿下過半的中國中低價智慧型手機晶片市場。

承認押錯寶，回頭Android系統

回顧這個市場剛萌芽時，聯發科在蔡明介主導下，考量本身的資源無法同時進行多作業系統手機晶片產品的開發，故優先以Windows Mobile做為智慧型手機晶片開發重點。這樣的決定，讓聯發科因「押錯寶」而跌了一跤。因Android智慧型手機大行其道，聯發科二○一一年繳出一張難堪的獲利成績單。

蔡明介判斷錯誤，讓聯發科付出股價從四百多元慘跌至二二一元的代價，當時僅拿下一四％的中國智慧型手機市占率（詳附表）。

不過，聯發科畢竟是全球半導體界數一數二有競爭力的公司，蔡明介發現苗頭不對，馬上回過頭開發Android系統手機晶片，靠著過去與中國手機製造商長期累積的合作經驗，二○一二年，聯發科很快就從高通手中奪回優勢，以四五％的市占率超越高通的三八％。

嚴格來說，與過去的競爭對手相比，高通堪稱是蔡明介目前為止所遇上最強的對手。儘管如此，蔡明介仍舊在自己熟悉的中國手機市場，以「地頭蛇」之姿，硬將高通這隻「強龍」給壓下來。值得大書特書的是，掌握技術領先優勢的高通，就算硬祭出「產品比聯發科便宜一塊美元」的策略，但許多中國智慧型手機製造商仍偏愛採用聯發科的產品。這一仗，蔡明介贏得一點也不僥倖。

高通身為全球３Ｇ手機晶片龍頭，無論如何也不能對聯發科的逆襲坐視不理。

批評八核心，高通發言透著酸味

一二年，高通除仿效聯發科的Turnkey方案推出ＱＲＤ（高通參考設計）平台，於中國雇用上百個工程師，在第一時間解決手機客戶產品的開發問題外。針對聯發科採取的「處理器核心數量行銷戰」，高通資深副總裁暨行銷長Anand Chandrasekher今年八月更意有所指點出「製造八核心處理器是件愚蠢的事情」，頗有衝著今年底、明年初將推出八核心晶片的聯發科而來的意味。

如無意外，未來全球智慧型手機市場的成長，相當程度將仰賴中低價手機（詳附表）的增長，而中國手機業者將在當中扮演關鍵角色。換句話說，手機晶片廠商在中國市占率的消長，很可能會決定誰才是未來全球市場的真正霸主。這一點，蔡明介應該心知肚明。

面對聯發科在中低價智慧型手機晶片市場超越高通的事實，高通執行長Paul Jacobs曾不甘示弱對媒體表示，高通終究會在中國中低價市場取得最後的勝利。言下之意，似乎高通還有許多法寶，可以拿來對付聯發科，若是如此，蔡明介短期間恐怕難以高枕無憂。